当当“逆”谋：欲以价格战乱中圈地

　　挑起“新价格战”放手一搏

　　《每日经济新闻》记者调查发现，“6·18”期间，当当网表现活跃的背后，也缘于当当如今在行业格局中的窘境所致。

　　2010年上市后，偏保守的李国庆，以盈利至上作为经营哲学，然而在追求盈利的过程中，当当的市场份额却不升反降。

　　记者根据当当2010年上市后的相关财报数据汇总后发现，2010年至2012年，当当营收额的年度同比增长率分别为56.5%、59%和44%。值得注意的是，在近几年电商行业飞速发展过程中，当当的增长速度远低于同行。记者根据京东对外公布的相关数据汇总后发现，2007年至2012年，京东销售额年度同比增长率分别达到350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。实际上，2012年当当的增长速度甚至远低于行业平均水平。

　　易观国际的一份研究报告数据显示，2012年中国B2C市场交易规模较2011年同比增长99.2%，而当当2012年的同比增长率仅为44%，不及行业平均水平的近半。

　　在电商行业“快鱼吃慢鱼”的竞跑中，当当较慢的增长速度直接导致了当当网市场份额的下滑。中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年当当仅占1.2%的市场份额，排名第八，渐趋边缘化。目前业内已存在当当被百度或国美收购的声音。

　　王利阳对此表示，当当已经到了“光脚的不怕穿鞋的”的境遇，再不通过价格战做出些动静，边缘化程度将会越来越严重，所以当当高调拿出真金白银参与价格战，甚至挑起价格战。

　　从今年3月开始，当当率先与京东在图书领域展开了一场短兵相接的价格战。对于当当网来说，这场价格战被业内认为其本质是一场迟到的自救之战。

　　手握大量现金的李国庆终于明白，价格战不好，但不打价格战就会逐渐丧失市场份额。

　　“抢份额、抬股价”一举两得

　　王利阳认为，当当尾品会将是其6月电商大战的利器。利用微妙的消费心理，用在当前时机非常合适。

　　王利阳进一步表示，此次当当逆袭战中的重点是尾品会，其本身是闪购的超低折扣的销售模式。唯品会(确实是VIPS)上的闪购不会让消费者觉得是促销，因为这是他正常的销售模式，而对于当当的尾品会则有不同，上当当的消费者不一定是奔着闪购商品去的，可能是去看看图书、母婴商品之类，但发现当当的尾品会推出了5折封顶的促销活动，让消费者觉得当当的促销活动非常给力，也让舆论