中国B2B悄然转向

的供应商免费发布产品信息，通过敦煌网与国外买家交易，交易完成后买家通过敦煌网付款，敦煌网收取一定的交易佣金。不难看出，阿里巴巴提供给客户的价值是海量信息的发布与浏览，敦煌网提供给客户的价值则是提供支付、物流等服务并降低交易风险。

　　两种模式均有其存在的基础，两者似乎难分优劣。王树彤此前在宁波的电子商务论坛上强调，两代企业在业务方向上有分歧，在市场份额上无竞争。但今年5月，阿里巴巴悄然推出了小额在线外贸平台，冒着免费发布信息与原有的付费会员发布信息两种模式冲突的危险，也要闯进敦煌网的地盘。而国内另一家从事大宗产品电子商务在线交易服务的平台金银岛也于近日拿到了近亿元的投资，目标是2010年上市，资本对其盈利能力和价值的评价都大于现有的B2B同行。这似乎又表明，B2B行业整体在悄然转向。

　　危机放大“微经济的众合平台”

　　除去模式的差异，敦煌网和阿里巴巴在用户特征上也存在不同。

　　车品觉用“微经济”来形容敦煌网上的贸易生态。“我们这里，无论供应商还是采购商，都很微小。企业小，甚至是个人；订单小，短单和小单成主流。”随着经济危机的出现，原本就在进化发展的“微经济形态”也被放大。海外采购商从大额、集中和长期采购转向小额、分散和短期采购。这给中国制造带来的既有挑战，又有机会。

　　车品觉说，他希望敦煌网成作为“众合平台”，像Web 2.0网站聚合内容那样来聚合生意。“2005年全球零售商排名，eBay就以450亿美元的交易额排在了第11名。作为敦煌网海外买家的一个重要组成部分，像eBay卖家这样的国外在线贸易商所创造的长尾市场，已经是一个实实在在的巨大规模。这还尚未考虑海外大量的转角店、折扣店、便利店等各种小型零售业态，所蕴藏的庞大市场。这些主要从事零售和服务业务的微企业群体，正在以足够的意愿和行动，跳开传统漫长的跨境贸易链条，借助互联网的力量，直接参与到国际贸易采购的大潮之中。”

　　王树彤举了个例子来证明“众合”如何创造新的价值和交易形态。“敦煌网上的订单常常小到装不满一个集装箱。传统B2B平台成就不了这样的订单，因为不能成箱的话，单独租用空间太贵了，一立方米几千块钱。但在敦煌网上，我们参与到物流服务中，为用户提供拼箱服务，每天都有大量的小订单通过我们的平台匹配成集装箱，这样的话每立方米的成本只有两三百块钱。”王树彤说，围绕