从当当盈利看网络商城的发展
事件背景： 当当网日前终于迎来了持续性规模盈利的时间拐点，成为国内迄今为止首家实现全面、持续性规模盈利的网上购物企业。在此之前，当当网曾于07年12月和08年第四季度分别实现单月盈利和季度盈利。 易观分析： 易观国际（Analysys International）研究认为，鉴于当当网在中国网上零售市场领先的市场地位，其持续盈利则更具行业代表性。 B2C网上零售作为盈利模式最为清晰的互联网商业模式之一，众多B2C厂商在用户和交易规模较小的情况下实现盈利并不难。但随着资本的介入，“做大”的意愿强于眼前的盈利，由此主流B2C厂商也开始了“烧钱”换规模的阶段，一线B2C网上零售厂商也树立起资本和规模的门槛。由此，易观将B2C网上零售厂商的发展简单分为如下三个阶段： 1、 初创阶段。初创阶段的B2C厂商覆盖商品品类和用户规模均较小，以口碑传播为主要推广方式，运营成本中由订单带来的可变成本占较大比重，合理的毛利率即可实现盈利。大部分的B2C厂商仍处于该阶段。 2、 烧钱阶段。经过初创阶段的B2C厂商面临“做大做强”的诱惑，通过风险资本的引入，加大了固定成本的投入，提升了价格竞争力，与整体市场共同快速发展，规模迅速壮大。该阶段正是B2C厂商大力投入的时候，同时市场竞争也十分激烈，厂商均难以持续的规模盈利。主流的B2C企业均处于该阶段。 3、 盈利阶段。度过烧钱阶段后的厂商，达到了规模盈利的门槛，充分享受到了互联网商业模式边际成本递减的优势，既占据了份额，又保证了健康的财务表现，为长远发展打下了坚实的基础。美国亚马逊则是该阶段最典型的代表厂商。 当当网作为中国B2C网上零售市场的元老厂商，据易观国际Enfodesk最新发布的数据显示，当当网覆盖了中国网购市场32.9%的用户（如下图），是覆盖用户最多的B2C厂商。当当网的发展正是经历着上述各个阶段，以2009年上半年的盈利为转折点，当当网有望在中国B2C网上零售市场率先进入第三个阶段。
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