传统大商银基“圈地”B2B：60天整合过万B端商家

　　多元化产品体系维持平台粘性

　　在行业专家看来，产品是困扰酒业B2B平台发展的核心问题。简单来说，平台的产品要对小B端有价值才能维持平台参与者的粘性。银基云平台在这方面做了很好的规划。

　　梁国兴向记者介绍，首先，银基本身拥有全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。

　　其次，银基把云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。也就是说，合伙人自己的产品是可以在云平台上来售卖的，而且可以借助银基的网络以及云平台本身，销售到全国、全世界。

　　解决B端客户的“触电焦虑症”

　　在快速整合的背后，银基云平台将给行业带来什么？梁国兴幽默地表示，我们可以解决B端客户的“触电焦虑症”。

　　自行业深度调整以来，互联网对传统渠道的冲击前所未有；传统渠道商转型、升级或优化已迫在眉睫，但对于大多数的中小型渠道商以及小微终端商而言，光是互联网改造的技术成本动辄几百上千万，这让很多传统渠道商陷入“转型找死、不转型等死”进退维谷之境地。

　　显然，银基“品汇壹号？云合伙”体系能够快速整合过万B端会员是解决了传统渠道商“触电”的痛点。

　　梁国兴说，银基该业务体系涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等。无论是对于城市合伙人还是终端会员而言，引入云平台的系统以及银基的互联网改造经验，至少是一种低成本甚至无成本的“触电”改造。（来源：大公财经 文/潘晓亮）