传统大商银基“圈地”B2B：60天整合过万B端商家

　　近年来，各类电商平台模式相继粉墨登场。作为传统流通领域的大鳄，一向低调的银基突然“杀入”B2B战团。在引发关注的同时也难免遭受质疑。不过，就在“品汇壹号？云合伙”平台推出不到60天，银基便用一系列漂亮的数据证明了云平台对于合伙人、B端客户以及行业的价值。大公网记者就此对香港银基集团董事局主席梁国兴进行了采访。

　　60天快速整合过万B端商户

　　梁国兴介绍说，“品汇壹号？云合伙”自5月底推出以来，短短60天，银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建等6省举办了超过20场地推巡演。

　　据不完全统计，截至目前，云平台的进驻的优质终端商家已超过10000家，而且入驻云平台的B端商家目前的成交率已高达72.9%。

　　不但如此，从记者独家了解到的云平台前四站的地推效果来看：第一，银基每到一地都能吸纳超过500位终端注册会员，高的多达750人；第二，入驻的B端会员在前几天有超过七成会在云平台产生交易，每一站成交金额都在500万元左右。

　　银基仅用了短短60天，便用数据证明了云平台对于城市合伙人、B端会员等相关利益者的价值。而这也让云平台两月前所提出的“建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质B端会员，服务超过1.38亿的消费者，实现年交易额突破300亿元”的规划有了落地的可能。

　　对此，一位业内人士分析说，对大多数酒类从业者而言，银基仍然是传统超商的形象；但经过三年多调整，银基已经成功实现互联网改造，在新型渠道模式领域有深厚的功底；从云平台对于终端商的极速整合的速度就可见一斑；而唯有平台价值才能诠释银基在短短60天内有效整合过万B端的“加速度”。

　　云平台帮助合伙人区域精耕和布局全国

　　银基的云平台为什么能够吸引众多的商家？这里就不得不阐释一下梁国兴主推的的“合伙人模式”。

　　梁国兴说，合伙人模式是云平台的一大特色。值得注意的是，在合伙人模式中：一方面，城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务；而另一方面，合伙人的独家产品资源也能搬到云平台销售。

　　对于银基而言，合伙人模式能让银基的服务“本土化”，降低B2B产品物流成本和服务便捷。

　　而对于合伙人而言，加入云平台至少获得三方面的利益：一是借鉴银基互联网改造的经验实现互联网渠道的拓展；二是借助银基