网店“巨无霸”前传 实体名牌纷纷试水

　　救活濒临倒闭鞋厂

　　“我们还养活了一个200人的鞋厂。”这是两位年轻老板的最得意之处。他们告诉记者，今年初时，他们经朋友介绍与一家只有50多人的鞋厂达成合作关系。金融海啸导致外贸订单锐减，这家位于佛山的小鞋厂濒临倒闭，“MR.ing”的订单成了他们最后的一根稻草。刚开始时，负责采购的尹志强到工厂看样品、提意见、下单，每次只拿几十双鞋，试着做后来店里大热的一款休闲鞋。发现反响不错后，尹志强便开始增加订货，现在工厂几乎每天都要做800多双鞋，“新鲜出炉”的鞋子每天准时运到客村立交附近的仓库。“顾客收到的鞋子，几乎都是前一天刚出厂的新货。”

　　那家本来只有50人的鞋厂，也在短短半年内增加到200多人。工厂每月为MR.ing做近两万双鞋，按每做一双鞋平均赚十几元来算，靠着MR.ing的订单每月就能赚十多二十万元。现在，即使人手增到了200多人，并只为“MR.ing”供货，这家厂也有些忙不过来了，于是“MR.ing”又找了另一家鞋厂供部分货。“我们希望更多的珠三角工厂认识到，与网店合作新出路”。

　　“实际上现在等于我们有自己的工厂。”前阵子尹志强还建议鞋厂老板再请几名设计师，为他们的进一步扩张做好准备。与工厂直接合作拿货，能为网店把货源成本压到最低，并让网店的规模化经营有了稳定的货源保障。“对于过冬之中的珠三角中小工厂，与网店合作也是一个很好的散货渠道。”但尹志强说，他们暂时不考虑收购或接管工厂，因为他不想分散经营重点，也不愿插手不熟悉的领域，“能形成稳定的生产、销售供应链就够了。”

　　个体网店规模化壮大

　　经过七年多的发展，网络销售已经进入了强者愈强、弱者愈弱的新竞争时代，以往只是做二道贩子的大量个体网店中，开始出现有贴牌厂家支撑、有大量销售服务人员并且舍得砸钱卖广告树品牌的卖家，规模化、公司化运作成了突出趋势。

　　货源强大

　　供货商求着大网店

　　代工厂开始接订单

　　如何获得稳定大量且低成本的货源，是网店做大的关键之一。现在，珠三角和长三角的不少衣服、鞋子厂家都开始直接为大型网店供货，甚至出现了为厂家、网店做中介的供货中介公司。

　　“MR.ing”的老板尹志强说，对于很多小网店来说，要拿到好的供货渠道不容易。正规工厂通常不屑于为网店生产几十、几百