阿里搭台 盒马冲出“盒区房”
马、盒马菜市、盒马小站、盒马mini、盒马pick’ngo和盒马里7种新业态，以此布局盒马鲜生不能触达的地区，增强了盒马的覆盖密度及渗透率。盒马在上海的3家mini店就越开越远，第一家在上海新天地，客流庞大，周边人群消费力强。第二家去了昌里路浦东老城区，以退休工人为主。第三家真正走进了上海郊区，浦江城市生活广场，人口密度远低于市区、每平米房价在2万至5万之间、价格敏感人群聚集。但盒马的扩张野心不止于此。在那些连mini店都没法到达的城镇，盒马需要一个更快速占据消费者心智的方式。开一家线上店，用当代年轻人最熟悉的方式，去扩大品牌效应，触达到原先尚未了解的消费者，似乎成了最优解。于是独立奔跑了4年，盒马终于和阿里主站结合了。盒马的天猫店铺，替换了原本的”淘乡甜“旗舰店。在淘宝搜索“淘乡甜”，跳出来的结果也是盒马”装修一新“的店铺，盒马蓝取代了原本橙绿相间的色调。对盒马想要占领的更广大人群来说，“盒马”，或许听说过，没见过。淘乡甜旗舰店过去5年积累的500多万粉丝，对盒马的品牌品质尚且持疑。盒马旗舰店的小二不光在所有商品的图片中标明自己是“阿里巴巴旗下自营品牌”，也会在店铺问答中作出解释。为了吸引客流，盒马旗舰店的主播表示，她白天上班，每晚需要直播5、6个小时卖货。旗舰店还推出了“49元任选3件”的尝鲜活动，让消费者以较低成本尝新。连接1000个农业基地和超7亿活跃消费者盒马替换淘乡甜，手法是熟悉的阿里味。同是阿里旗下的生鲜业务，此前淘鲜达从盒马业务体系中剥离，与天猫超市共同组建天猫超市事业群，其后盒马从易果生鲜手里接过天猫超市生鲜运营，易果转型为盒马“幕后”的B2B生鲜供应链赋能平台，目的都是让各条业务线定位更清晰。作为阿里的农产品收卖平台，淘乡甜从农村供销社收购农产品，再放到天猫旗舰店进行售卖。从2015年起，淘乡甜品牌，尤其是粮油米面品类，获得不少认可。这次盒马吸收了淘乡甜的粮油米面品类，也是一次产品和业务的梳理，能让流量更加集中。对阿里来说，盒马有220家线下门店和品牌认知度的加持，更适合出圈。如今盒马背后是庞大的供应链系统。从诞生之初，盒马就建立了买手直采的模式：除了海外采购，国内直采由原产地直采和本地直采组成。原产地直采指的是盒马买手从某个农产品的成熟产区采购商品，譬如从湖北潜江采购小龙虾，从新疆阿克苏采购苹果。本地直采指的是盒马和本地企业合作的品类，盒马的日日鲜牛奶就分别在上海和西南地区与安佳和新希望展开
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