小饰品做成大生意：哎呀呀获达晨投资拟布局电商

　　在渠道建设上，哎呀呀的策略是“固守定位，自建渠道，共建内容”。固守定位是坚持“饰品”定位不动摇。所谓自建渠道，是指逐渐开始生成自己的品牌传播渠道。

　　在此次吸纳达晨的投资之后，哎呀呀重点是打造线下传播渠道。所有店面内统一安装液晶屏，随着终端网点的不断拓展，形成一个自己的小型分众。通过这个渠道，未来随着哎呀呀渠道的开放，吸引更多的品牌入驻，那么这个小分众就成为了客户的广告资源。

　　另一方面，哎呀呀着手建立一个消费者的购物分享社区，预计年底上线，并将其与会员卡、积分和电子商务商结合起来。

　　叶国富认为，自建渠道的趋势会越来越明显。未来液晶屏一定会被数字标牌技术取代，而会员卡本身就自带有金融功能，它将会有更大的想象空间。

　　最大风险：95%加盟店如何管控？

　　采访哎呀呀，一个有意思的现象是，其目前具体在全国到底有多少家门店都仿佛是个谜。

　　目前，哎呀呀在全国店面总数有三种说法。中国连锁经营协会5月公布的数据显示，2011年哎呀呀总店数1640家，加盟店数1638家；哎呀呀在加盟商宣传册中宣传其在全国有3000家店。在面对记者时，哎呀呀的说法是“数千家”。

　　加盟店数量这种模糊界面的背后，是哎呀呀连锁方式的一个致命点：95%为加盟店。对加盟店的管控，是哎呀呀最大的风险。

　　由于直营店数量的有限，加盟店之多，客户资源都掌握在代理商手里与企业的黏性失调，这也曾经让投资方有所担忧。

　　哎呀呀对加盟商的管理，是通过省级代理商来完成的。而省级代理商的激励，是要从整个区域的月销售额中抽5%的利润，每年还要增加40%的销售业绩。

　　因此加盟商赚到钱，代理商也才有好的收益。“要对加盟商加倍地好，才是管理连锁企业加盟商的王道”。王冰南坦言。

　　哎呀呀总部，则是一个加盟商的“后台加油站”，在发货速度、账期、培训等方面提供支持。2007年5月，“哎呀呀商学院”成立，专门负责培训。

　　而IT系统的构建，使得管理、生产、销售等各个环节，可以终端联网，实现内部资源共享和网络化管理。据王冰南介绍，在供应链方面，哎呀呀已经能做到将发货时间缩短到一天。

　　目前，哎呀呀的会员总数已超过7000万，预计到2012年底，会员总数将突破1亿大关，活跃会员数将达到3000万，全国的连锁门店已超过3000家，年销售额超过18亿元，年平均增长速度在50%以上。

　　另一方面