小饰品做成大生意：哎呀呀获达晨投资拟布局电商

　　“小饰品店基本上没有库存的压力，都是网站订货制，新货更新快，品类丰富，进货方便，比服装的毛利高出20%，投资风险小，找店也方便，不需要整天待在店里”，王冰南称。仅一年时间，他就开了35家店。

　　这似乎与行外人士所想象的不同，这些看似“低廉”“很难赚钱”的小饰品，却是实实在在的“赚钱货”，毛利率可以超过50%，是一个大利润的行业。

　　这也是叶国富可以一咬牙将哎呀呀做饰品连锁定位坚持到底的缘由所在：有利润，需求量大、扩展性强，同时它迎合了中国消费升级的大趋势，在叶国富眼中，这几点，是选择一门生意的几个关键要素。

　　三面出击：把小生意做大

　　做到几千家店之后，哎呀呀是否还有市场空间？

　　哎呀呀提供的一份调研显示：人口在3万以上的乡镇就可以开一哎呀呀店，甚至可以开2家。

　　这意味着什么？

　　“渠道下沉。这背后的本质是人类历史上前所未有的城镇化运动，千载难逢的消费升级机遇。哎呀呀虽然不起眼，却是中国做渠道下沉最极致的企业。”哎呀呀品牌总监王勇坦言。

　　哎呀呀的主力消费人群是14-26岁的女性。调研显示，这个年龄段是女性一生中消费饰品最频繁的阶段。

　　但哎呀呀的消费主力群体，也是网上消费的主力。“目前网购对哎呀呀的影响还没有体现出来”，叶国富认为，在许多其他实体店普遍受到网购冲击的情况下，哎呀呀反而因为定位和地域的综合优势，受到的影响较小。

　　但这并不意味着哎呀呀就没有转型的压力。和竞争对手相比，哎呀呀的自有研发能力并不如新光饰品，与流行美相比，哎呀呀的服务也不占优势。而其平价策略，又拼不过电商平台。

　　2011年4月哎呀呀上线了会员管理系统，目前拥有数百万信息非常完整的会员。哎呀呀希望，可以从渠道商升级到品牌商，再到平台商，最终要成为一个围绕女性消费为主的增值服务商。

　　“饰品、连锁零售、服务女性消费者的‘快时尚’企业，是哎呀呀品牌的三个关键词”，王勇称，“也对应着哎呀呀的三个核心竞争力：产品、渠道和用户，而价格、品牌、IT系统是将连锁企业，‘锁’起来缺一不可的关键因素。”王勇介绍。

　　2008年开始，哎呀呀就投入上千万元，建设信息化管理系统，让企业提前步入精