苏宁云商线上线下融合 转型电商水到渠成
-VS国美 张近东的喉咙有些沙哑，他说这是23年前他和哥哥一起创业，上街卖空调时天天不停吆喝留下的后遗症。比张近东小6岁、创业早3年的黄光裕，最初在北京珠市口打出“国美电器[微博]店”的招牌时，也是与自己的兄长一道。 2000年之前，张近东与黄光裕各据南北，闷声发财，互不闻其名。2000年冬天，在瑟瑟寒风中，苏宁在北京的第一家店开业。从这一天起，性格迥然相反的张近东和黄光裕就彼此盯紧了对方。 双方几乎同时把实现全国连锁提上了各自的日程，为了覆盖更多的区域和顾客，苏宁和国美展开了“圈地大战”，争相把各自的分店开到全国各地。争夺最激烈的时候，苏宁甚至在一天就新开了22家分店。时至今日，在很多城市，都不难看到门对门、眼对眼的苏宁和国美分店。 黄光裕在自家合作伙伴大会上，面对台下为数众多的供货商，出言霸道，满含“威胁”意味。他说，“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中的可能性都不大。我做事的规则就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌；你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”这般强势，惊呆了现场的供货商。在国美内部，黄光裕也一贯霸气外露，他常说，“如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美会比现在更好。”有人因此把年少得志的黄光裕称为“老大”，他听了之后，竟然索性剃了光头。 而张近东却像一个十足的“儒商”，他谈吐文雅，行事低调，因此十分有人缘。对内，张近东给予管理层丰富的股权激励，“有财大家发”；对外，张近东和供货商形成了结盟关系，淡季打款扶植生产，旺季则享受供货商的价格优惠和货源优先。 为了抗衡苏宁，国美并购了永乐电器和大中电器，规模一度扩张到苏宁的两倍。黄光裕甚至口出狂言，声称要收购苏宁。张近东也毫不客气地回击道，“苏宁做不过你，我一定送给你！” 黄光裕被捕入狱后，苏宁的有些门店贴出了庆祝的招贴画，这个举动一度遭来很多骂声，但苏宁在竞争中彻底甩开国美确实要得益于这一事件。失去了黄光裕的国美，由于电子商务推进缓慢，市场份额急速下降，追赶苏宁已经变得十分遥远。去年年底，国美宣布了一系列以电商为核心的新战略，这个曾经辉煌一时的庞然大物，似乎正在觉 |
