批发市场转型电商遭遇“轻”“重”之难
酷有拿货网就是从线上向线下延伸的典型。该网站的实体公司广州衣酷网络技术有限公司创始人胡杨表示，“网上价格太混乱，我们把客户群体定位于不能大规模上货的实体服装店，通过独有上货渠道保证实体店销售的款式线上没有，或至少没有价格参照。”但这种模式的缺点与网购一样，对服装的面料、质感等无法体验。 因此，胡杨目前正在广州建立一个实体展示中心，里面的铺位也租给品牌企业或供货商，但重点不在店面的成交，而在于接待来订货的实体店主。他们一年来一次到两次，看过全部服装款式后，可以一年中随时在网上下单上货。这样与传统批发渠道一样，也可以砍掉诸多中间环节，对供货商和实体店经营者都带来更大的利润空间。 轻转型、重升级 与王爱良的观点相似，车品E库汽车用品市场董事总经理周剑也看到了信息由不对称到对称带给专业市场的冲击。他认为，传统批发市场不转型肯定不会马上死，只是活得不舒服。他所在的汽车后市场，从2008年到2012年这五年期间，整个行业的展览会高速发展，年均达到30%到50%。到了2012年，展览会发展就基本到顶了，根源就在于整个行业的信息从不对称开始转化为对称。 周剑表示，从前批发市场商户多是前店后厂的模式，以批发为主，往往这一个店就能够创造公司90%的利润。但目前的现状是，这些前店后厂的店也开始零售了，这就是衰落的前兆。因此，车品E库走的是南天批发市场和酷有拿货网中间的路线，用网上的平台来整合线下的实体汽车用品店，突破行业的区域限制，构建一个更广阔的销售渠道。 对于批发市场的转型，上海商派副总裁蔡鹏建议，很多人都在谈转型升级，但转型和升级都不要冒然去做，“尤其是转型，转型转不好，你就成了怪兽，但升级升的好你就可能具备打怪兽的能力，所以宁肯去多想一想升级的事儿。” 蔡鹏认为，批发市场在面对电子商务的时候，千万不要强调一定要把自己变成一个互联网市场。对于传统企业来说，不管有没有批发市场，有没有阿里巴巴、亚马逊，生意一样在线下做。事实上，眼下改变的只是消费者寻找货品及购物的方式，消费路径发生变化了，因此，原有的出货渠道才会发生变化。“从这个角度上讲，不存在一定要去做何种模式，要做的只是顺应趋势。”他认为，当面对电子商务和移动互联网冲击的时候，所有的批发市场要做的不是都变成线上线下通吃的超级销售平台，而是先从线下服务平台转变为一个专为商家提供全渠道电子商务的线上服务平台。 |
