京东新通路“供给端”变革：升级联合仓 打造开放供应网

正式基于这种底层逻辑,京东打造的供应网才具备了开放给品牌商、经销商的能力,具备了与品牌商、经销商共荣共生的能力。

对于品牌商来说,京东新通路不去扰乱它的价格体系,更不会冲击品牌商成熟的分销渠道,而是利用自己覆盖1到6线的供应网络,延伸品牌商的覆盖范围,弥补品牌商在部分区域线下力量薄弱的情况。同时,广泛的分销渠道和全链路数据反馈,也能帮品牌商更准确地掌握分销链路,从而做出更有效的决策。

对于渠道商来说,新通路也为他们带来一个增量市场。与新通路合作后,渠道商可以新增代理、代售和代配三方面的收入。代理是指,渠道商没有的品牌,而新通路有,这时,渠道商就可以选择代理这些品牌,并上线京东掌柜宝,后者还会为渠道商解决销售的问题,因为京东掌柜宝覆盖的是百万级的零售终端;代售是指联合仓的工作人员帮助新通路卖货,他们也会得到相应的提成;代配是指联合仓把掌柜宝的订单配送到零售终端,从而得到配送费用。

郑宏彦告诉《零售老板内参》APP(ID:lslb168),如果是与新通路合作打造联合仓的渠道商,联合仓的商品品类不会与渠道商代理品牌发生冲突。例如一些畅销的酒水饮料,如果渠道商有代理,新通路就不会重复供货。事实上,提升供应链的效率,本质上是减少货物的搬运次数,新通路无疑就是按照这一原则践行的。

不管是向品牌商、渠道商开放的供应网,还是不断升级的智能工具,京东新通路今年就是要在供给端做出实质性成果。究竟能否帮助原有通路进行数字化升级,能否在不损害品牌商、渠道商利益的同时提升零售效率,今年的布局对于新通路至关重要。（来源：零售老板内参 文/王彦丽）