京东新通路“供给端”变革：升级联合仓 打造开放供应网

首先是“千店千面”。此次发布会上,京东新通路就宣布,京东掌柜宝在B2B行业中已率先实现“千店千面”。它的作用在于,每一家终端小店在京东掌柜宝看到的信息都是不一样的,包括不同的商品品类和价格。

对此,郑宏彦举了一个食用油的例子。食用油厂家一般会生产规格不一的商品,有5L的食用油,也有20L的。但20L的食用油显然是供应餐饮商户,一般的家庭用户都是购买5L食用油,这也决定了5L的规格才是零售小店所需要的。所以,一家零售小店在掌柜宝上看到的,就只有该品牌5L的食用油。

“我们希望掌柜宝平台能让客户看到真正需要的商品,甚至让他们感觉到,这是品牌商为他们量身定制的产品。”郑宏彦说道。

此外,新通路也在不断提升帮助小店选品的能力。事实上,这种精准选品的能力需要大量的数据积累。为此,新通路一直在为服务的小店打标签,并分析用户消费数据,当这些数据信息累计到一定程度,新通路就能知道一个小店周边是怎样的客群,对哪些商品有需求等,从而指导门店选品。

另一个重要的智能产品就是分销宝。这是京东新通路最新发布的一个智能工具,它最大的作用在于,加强品牌商对于分销渠道的掌控力。

一般来说,大的品牌商还是能够掌握一定的分销数据的,但对于绝大多数的中小品牌商来说,当商品到达经销商手中时,就会出现数据断链。于是,商品怎么往下走,具体又被分销到哪些地方,品牌商一无所知。与此同时,品牌商对于渠道内的价格自然也无力把控。

随着京东新通路供应网络的完善,它具备帮助品牌商快速搭建区域甚至全国性分销网络的能力,而处于这一网络中的经销商、批发商,他们的履约过程就会实现数据化,最终实现品牌商从出厂到小店的全供应链的控区、控价。

当然,要想达到这样的效果,光有数据的累计是不够的,因为数据本身不会变得智能,只有通过一定的工具、算法,这些无序的数据成为有序的数据产品。因此,从新通路上线以来,就一直致力于各种智能工具的研发,如慧眼系统,行者动销平台,包括当前新推出的分销宝。

3

不是替代原有通路,而是升级

郑宏彦特别强调,京东新通路是帮助传统分销通路进行升级,而不是替代,是为传统通路创造新的价值,并且这种价值创造不能以牺牲成本为代价,否则这种模式就不成立。所以,新通路特别强调与品牌商、经销商的共生共荣。

相比于众多的B2B平台,京东新通路的创新之处在于:在不牺牲厂商、渠道商成本的前提下,重构零售的“成本、效率、体验”。

但这并非易事,因为新通路相当于在帮助品牌商、渠道商提升数字化能力,再将品牌商到终端门店的通路全面数据化,从而打造一条“透明”的零售通路。只有这样,传统通路的效率才能更高,在该链条上的品牌商、经销商也才能创造更大价值。