京东新通路“供给端”变革：升级联合仓 打造开放供应网

“升级供给端,京东新通路要在联合仓方面大做文章。”

核心导读:

1、京东新通路去年推出的联合仓战略,今年做了哪些升级?

2、新通路打造的供应网如何运作,它能为品牌商带来怎样的价值?

3、在新通路“一体化开放”战略下,传统经销商将获得哪些增量市场?

对于京东新通路来说,2018年是试验年,2019年才是真正的实践年。

近日,京东新通路像往年一样,在成都糖酒会上举办了“2019年战略发布会”。对于低调的京东新通路来说,每年三月的战略发布会,无疑是一年之中最重要的亮相,而相应的战略发布,也成为新通路未来一年的发展方向。

时间拉回到去年三月,同样的战略发布会上,京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦描绘了京东新通路无界零售的图景,分别从供应链、场景和营销三方面切入,在供应链升级方面,新通路推出联合仓配战略;在场景升级方面,新通路会让门店做增值服务,通过服务来增强门店与用户的粘性;在营销方面,慧眼系统、行者动销平台等黑科技将提升门店的动销水平。

而今年新通路的发展重点,其实就是上述概念的深入实践,尤其在供给端,要实现从供应链向供应网的升级,这张供应网涉及到联合仓的延伸以及平台智能化水平的提升,它们将共同促成京东新通路“一体化开放”战略的实施,即新通路打造的供应网将链接品牌商、经销商和终端小店,让原有通路更加高效、透明。

经过2018年的实验,新通路的无界零售取得初步成效。官方数据显示,2018年,京东掌柜宝用户数突破百万,活跃用户数达到上一年的3.5倍;掌柜宝门店单店产出达到上一年的2.3倍。此外,新通路联合仓覆盖30个省、近300个地市,服务70%的掌柜宝门店,新通路的合作品牌已经超过5000个。

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联合仓配战略升级,打造开放供应网

京东新通路的2019年有两个关键词,一个是“开放”,另一个就是“智能”。我们首先要说的就是开放的内涵。京东给人的一贯印象就是自营为主,如今新通路却要开放,那么在零售的供给端,新通路如何开放自己?它的开放又将为行业带来怎样新的价值?

在理解新通路的开放之前,我们首先有必要理清京东为什么做新通路这件事,它的底层逻辑究竟是什么。

郑宏彦近日就首次向媒体阐述了京东做这件事背后的原因。首先,传统的经销商、批发商在中国出现是有原因的,因为在过去十多年的时间里,品牌商之间的竞争就是分销网络的竞争。在中国广阔的区域里,决定商品出货量的大小,主要在于你铺货的广度,所以品牌商逐级建立分销体系,力求将自己的商品分销到全国各地。在过去的若干年里,品牌商都是强化分销渠道。