B2C2F：中国电子商务领域一匹黑马
记者：确实这样的，国内目前个人网商超过40万，其中相当一部分是专职在网上开店。55%的企业通过电子商务年收入超过100万元，近一半的个人开店者一年的收入超过3万元，而20%的个人通过网上开店更是月收入成为万元户。
周：是啊，通过掏宝网这几年网上购物的普及，给新一代网商以更多的工作和商业机会。网商人数已经远远超过1500万，每年创造GDP达到2000亿元!这是我们创立5+1无店铺分销模式的市场支撑点。
记者：简单，方便，省时，正是网上购物的优点，在这个忙碌的时代，网店的发展顺应时代潮流。
周：目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。
周：哈哈，开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新选择。在经济不景气的情况下，越来越多的人和传统的企业将积极加入这个行列中，打破区域经销、代理制，这是不可逆转的大势。
B2C2F无店铺分销模式将成为互联网下一个的主流模式。“5+1无店铺分销模式”将是这个主流的领导者，互联网让这个世界是平的。
记者：你们还推出了“校园、社区和实体店联盟”创业代购点，这主要指的是什么？
周：网店联盟和实体店是构筑平安宝贝的两大支柱，通过设立大中专院校、社区和实体店创业代购点，既是将网上购物的优势与传统实体店面客户资源稳定、消费者相对比较信任的优点巧妙地结合起来，又是产品销售、推广的平台。其明显优势在于，客户不用担心网上实物和实际实物的差别，放心点击鼠标，痛快购物，免去了四处奔波的烦恼，而且还可以轻松做新一代网商。
另外，不能上网的人一样可以通过院校代购点进行网上购物，离您只有商圈1公里的距离，极大地突破了网上购物的局限性。我们所设立大中院校、社区和实体店创业代购点联盟具有非常广阔的市场发展前景。
（二）
记者：作为一家刚露面的新网站，如何让买主接受你的商品，培养属于自己的忠实客群？
周：首先是质量保证。选择的供应商全部是厂商和专业代理商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，可享受与亲临商场、超市选购的商品一样的体验；
其次，靠齐全的商品。这里囊括了个人时尚健康护理品、情趣用品、食品、营养保健品、生活日用品、时尚化妆品、服饰等数千种产品；
其三就是贴心的服务。也就是货品配送准确、及时。以真诚的心和积极热情的态度为客户提供优质服务。
记者：复制模式是国内许多网站的习惯做法，但大多雷同而缺少特色，平安宝贝销售模式有什么创新？在系统搭建上有什么不同？
周：作为一家新型商业网站，并不是国内其它网站的翻版，而是在借鉴、吸收与创新的基础上，整合了国内外一些商业营销理念，如仓储式、直销式等成功理念，开拓出独具特色的“5+1”无店铺分销模式，即“我加你”的营销模式。
所谓“5”，即平安宝贝独有的5个推广模式：仓储式会员+ 网店联盟 + 呼叫中心 + 产品推广目录 + 实体店联盟成员。
所谓，“1”，是平安宝贝第三方物流配送体系，“1”也是指与平安宝贝合作联盟的店（包括网店和实体店）“我加你”模式，是平安宝贝针对实体店由于受经营商圈局限、客户半径局限、物流半径局限、推广成本局限而推出的“5+1”推广模式。这样，线下的实体店就可以借用平安宝贝丰富的仓储式会员平台，通过“5+1”模式，可以以最小的成本达到扩大营业半径、客户半径、增加30倍销售力的机会。
（三）
记者：企业成败的主要因素是人的力量，你们是如何组成理想的创业团队？集合了哪方面人才？
周：平安宝贝创业团队的核心人物，是由几位有着不同传奇故事的创业经历，又共同看好互联网前景的商业人士组成的。我是在上岛咖啡一次不期而遇中，与我的天使田耀宗先生结识，大家聊起淘宝网开网店时，都很兴奋，都有在互联网创业的想法，可以说，同一信念让我们走到了一起的，那一天我们一直谈到通宵。
尤其要提的是另外一个天使投资人李爱国先生。他是一位投资多家公司，业绩卓着并兼有多种社会头衔的知名的民营企业家，300元创业起家，堪称是一位颇具影响力的传奇式人物，依其资金实力和创业背景，与其他人计划共同注资1000万元，作为创业的第一笔天使投入。
认识李总，更是巧缘，一个朋友介绍，一顿火锅，李总对我们说，我们做一生的好朋友吧，当时我们的平安宝贝已经诞生了，还很小的，没有谈太多的复杂东西，只是大家觉得B2C将是未来的趋势，后来李总进来后，才知道，他就是看好我们的团队，看好我们吃得了苦、执行力强、思维方式不同和那股子不服输的劲儿，从哪里看出来的，他说从我们的眼神里看出来的，看到我们，他想起了他300元创业时期的那个样子……
记者：平安宝贝靠什么赢得风投的支持，又如何实现再融资计划？
周：平安宝贝股东成员背景本身是由在传统行业非常成功的人士组建起来的创业董事会，和一直在互联网做职业经理人创业完全不同，后者没有自己做老板的经验，没有丰富的做生意的阅历，所以成功的机会就比较小，这也是前几年互联网容易烧钱的原因。
记者：是啊，在互联网做职业经理人一旦获得VC、PE投资，自己没有做过老板，经历的行业也少，很容易走许多弯路，最后企业钱烧完了，项目也结束了。
周：在互联网这样的案例太多了。我们是一群吃过大苦，经历过许多行业的洗礼和磨难，由这样的商人组建的团队，。
记者：听说，在传统行业，你们是从什么都没有开始的，300元开店到年营业额几千万元销售额，是吗
周：是的，这本身就潜藏着投资价值，对项目的投资就是对人的投资，对此我们始终充满信心。我认为，商业悟性、执行力和市场的调整能力具备与否是吸纳VC、PE合作伙伴的重要法码。
记者：公司的商业格局、盈利模式来自哪里也是吸引风投的重中之重。
周：首先，我们的5+1无店铺分销模式是来自我们十几年的2300多家连锁经验的商业沉淀与领悟，不是空想，也不是没有任何市场支撑点的所谓创新，我们把创业当生意来做，这个是很重要的。
其次，我们要用传统的盈利模式颠覆互联网一直以来的烧钱模式，而坚持低成本运作，力求以最小的投入获取商业价值最大化。我即要在互联网打快速仗，又要做好打持久仗的准备，这就是我们。心态决定一个企业能走多远，能走多久。
记者：听说春节期间你放弃回上海与家人团聚的机会，到北京聚才揽金，寻找合作伙伴，马不停蹄与业界高层人士和VC们紧密接触，并靠个人“魅力”征服了他们，已喜结良缘有所斩获？
周：是的。北京是互联网界精英们聚集的地方，令这些人感兴趣的是，平安宝贝的经营思路、理念、商业模式及发展战略，还有创业团队的成员背景，都吸引了不少VC、PE的关注和青睐。但是我们也不是什么VC、PE都接收的，风投必须和我们的价值观一致，有共同的坚定信念、有眼光和互联网大的格局，我们才愿意接触的，我们宁可发展慢点，也不要急着引进风投。
记者：为什么呢？
周：孙正义就是这样大格局的高人，和这样的VC、PE对话，会变得非常简单、明了，不用说得太多，也许就是一个眼神、一个投足、几句话，已经清楚对方是什么人了。互联网不象传统行业投资，需要那么多的财务数据来说明问题，如果那样的话，就不会有今天互联网之父孙正义的出现了。互联网也不会有今天的飞速发展了。
记者：你们想完成第二轮的融资目标是多少，主要用于平安宝贝的扩张吗？
周：完成第二轮融资目标是：1000万美元至3000万美元，新进入的资金主要用于平安宝贝在线商城的线下分销渠道品牌的建立，产品线的扩充和网上线下的推广；旨在1年半内建立全国3000家实体店网上联盟、仓储式会员3 至5万个被激活、网店联盟1至3万家联盟、发展全国校园、社区和写字楼代购点3000家，通过资本金第二轮扩充，充分的实施发挥5+1即“我加你”无店铺B2C2F分销模式的发展战略，通过实施5+1模式，建立B2C2F行业竞争壁垒，打造和成为在B2C2F个人健康护理品领域第一品牌的领导者。
记者：天津经济正处在快速发展期，也为现代信息产业孕育了较大的发展空间，平安宝贝选择落户天津，能否带动信息产业的发展？
周：继长三角、珠三角大经济圈后，环渤海经济板块正在崛起，天津正成为吸引投资商的热土，平安宝贝紧紧抓住这个机遇，力求以信息产业拉动天津GDP的增长。因此，公司选址在天津高新技术产业园区，其意图很显然。目前，已获得知名创业家天使投资资金的支持，旨在进军天津互联网B2CB2F领域。
记者：在创业初期，扎根天津是否有更深层的计划？
——吸引国际上知名的风险投资基金，成为天津本土OTC上柜试点企业，吸引政府部门、个人、企业家共同投资参股，最终实现主板上市；
——首次举办京津电子商务对话论坛，汇聚国内网络界高端人士、风险投资公司、政府投资部门等，共同把脉电子商务发展趋势，借势全方位展示平安宝贝形象，宣传企业的价值观。
记者：企业的服务理念是什么？
周：公司以“成就你，就是成就我们”作为企业服务理念，提供充分的发展平台“让自主创业人士，创业又好又快的成长，消费会员又好又便利又实惠”为企业发展的宗旨，依托强大的厂家直供品牌效应，丰富的产品品类和仓储式的会员制体系，成就你，就是成就我们。
记者：听说你们年后打算将呼叫中心、全国配送和总部设在北京，是吗
周：恩，北京是天津的最有力的资源依托，这是09年为平安宝贝的未来所做的重要战略布局，这也是关系到成与败的一步。我们很可能不按照常规出牌。
记者：怎么说？
周：平安宝贝是从天津起步的，反过来到北京拉起了总部的旗帜，而在北京单靠一个B2C2F模式是远远不够的，北京是要面对全国市场的，所以我为它设计了城中城的模式，比如我们开发了“我就要买分期商城www.51yesgo.com”，在平安宝贝商城看中的产品，价格高买不起，可以上我们的分期商城分期付。有了这个城中城模式的平台，我们就是要致力于打造一批中国人的小资生活的消费群体，总是想领先半步。
记者：最后可以介绍一下平安宝贝的发展目标？
周：“平安宝贝www.pinganbaby.com”就是要成为中国个人时尚健康品领域最大、最全、品质最优的、最专业的一站式采购、会员消费网上MALL，做“全球首家一站式网店创业和仓储式会员的供应商和5+1无店铺模式中国最大的分销商”。
小结：“物竞天择，适者生存”，在充满竞争的电子商务市场上，平安宝贝问世分羹，并在较短时间内渗透到许多客户心中，无疑引起业界的高度关注。那么，如何定义这家公司？用周总的话说，“平安宝贝不是一家互联网公司，但从互联网开始，平安宝贝也不是一家卖产品的公司，而是中国最大的网上个人健康护理品、整合渠道分销商的公司”，“在世界互联网格局中，只要做中国互联网某个领域中的第一了，就会在这个领域成为世界第一的”“我们要用传统模式颠覆互联网烧钱的模式，同时用互联网平台梳理传统模式流程”。访谈结束，留下了许多猜想，这家公司能否成为第二个B2C2F的阿里巴巴，在电子商务领域激起一波新浪潮，我们拭目以待。
————《天津日报》资深记者母克勤 |
