B2C网站快速崛起：低价是法宝

索尼46英寸液晶，世纪电器网售价12699元，比家电卖场低2300元。LG32英寸液晶电视机，网上售价则只有2999元，比家电卖场的3699元低两成左右。

　　7月中旬，网上在线销售的高端外资品牌液晶电视机集体降价促销，相对于市场价格平均降幅为15%，最大降幅近20%.然而，国美、苏宁的实体店面中，外资品牌的液晶电视机价格依旧坚挺。

　　“只要有机会，我们就会搞这种促销，价差是拉动人流的最好办法。”昨日，世纪电器网厦门分公司负责人陈超对CBN记者透露，截至6月底，世纪电器网今年的销售额已经超过1亿元，而这一业绩也超过了去年一年接近1亿元的总销售额，“预计今年的销售额会超过3亿元”。

　　正是因为消费者网上购物行为快速增长，加上B2C网站的快速崛起，一些家电企业和手机企业已经开始大胆尝试电子商务。但由于传统渠道和B2C渠道的利润链差别，以及B2C网购规模的局限，让更多消费电子企业还处于一个观望的阶段。

　　价格优势

　　“网上购物最大的优势就是价格，地面零售终端价格是1万元，我们就可能只要8000元。”陈超表示，世纪电器网产品种类已经涵盖电视、影音、空调、冰箱、洗衣机和手机六大类，产品一般售价都要比传统卖场便宜10%~15%，最高可以达到20%.

　　陈超透露，世纪电器网的操作模式一般都是与厂家直接谈定一个价格，一旦消费者下了订单，公司就会将这个订单转给厂家，由厂家的当地分公司来供货。

　　“对厂家来说，这种销售方式节省了很多中间环节和成本，而我们自己产品毛利率也有5%~8%.”陈超说。

　　国美电器广宣部经理王勇宏指出，京东商城和世纪电器采用的方式是零库存的方式，网站只负责招揽生意和传递订单。作为厂家来说，这种方式是对传统渠道的一个拓展和补充，厂家自然乐意尝试。

　　相比世纪电器，已经成为数码相机B2C老大绿森商城却走了一条与传统渠道接近的一条路，以包销方式向厂商成批订货，甚至成批“吃”下厂商的所有存货，以获得更好的进货价格。

　　“我们现在大概占据了国内数码相机差不多1/6的份额。”绿森商城创始人娄韶山透露，目前绿森的销售能力足以比拼传统渠道，目前已经是柯达、富士、卡西欧、奥林巴斯、佳能、松下、三星等数码相机的核心代理商，厂家直接供货。

　　线上线下相结合

　　相比横空出世的世纪电器网和绿森商城，传统渠道试水B2C方式基本采用线上与线下结合的方式。

　　“我们还在研究和摸索，目