为突重围 1号店推墙上超市

　　近来，一种新的购物方式在北京、上海、广州等大城市悄悄流行起来——行走在地铁站里，只要你的手机安装了二维码识别软件，用手机拍下“墙体超市”中所需商品的二维码，然后经过简单的操作，你中意的商品就会很快送到你指定的地点，而且商品应有尽有、一应俱全，犹如置身真正的超市一般。

　　这便是被誉为“网上沃尔玛”的B2C网站1号店近来推出的“墙上超市”。从将超市搬到网上，到卡位移动终端，刚得到沃尔玛投资而名声大噪的1号店正在积极尝试虚拟电商来开拓全新市场。

　　“网上沃尔玛”

　　于刚——1号店董事长，个子不高，皮肤有点黑，显得眼睛很亮，看上去完全不像已过50岁的人。他在美国做过15年教授，主要教管理科学。他也创过业，在家里的地下室研究出一套航空软件，第一套就卖出了100万美元，后来卖到一套上千万美元。他还在亚马逊总部待过一年，负责供应链管理。2006年，于刚被戴尔挖去做全球副总裁，认识了刘峻岭——戴尔中国区总裁。两人在2008年同时离开戴尔，创立了网上超市1号店。他们全球500强高管的背景也吸引了不少追随者加入1号店。

　　但于刚有些时运不济。“我们2008年7月份上线，紧接着9月、10月就发生金融危机了，当时有好多想法都没有实现。首先想的就是怎么生存。”最开始1号店用线下的方式做线上的生意，营销手段落后，顾客转换率太低，上线一个星期都没有订单。于刚很着急，给刘峻岭打电话：“没订单啊，都是我们自己同事下的订单。是不是我们的商业模式不对?”

　　改变发生在几个月后。进入的几个高管对1号店调整策略，收缩战线，最终锁定了快速消费品，打起“网上沃尔玛”的旗号。

　　按照于刚的预想，前期大资本投入，做大规模，不断分摊后台技术、运营和物流成本，最终持平，然后盈利，这个盈亏平衡点在营收60亿元。然而，2009年10月前后，是1号店最难过的时候：第一笔投资花完了，第二笔投资还没进来。

　　1号店坚持到2010年，转机来了。平安集团投资2亿元，占有1号店80%的股权。差一点，1号店就成为平安的电子商务平台。平安集团董事长马明哲一直有意整合一个信息平台来构建健康产业链，其中医药信息网的建设就由一号店来完成。2010年年初，平安买下1号店股权后，将其变身“平安系”，并借其旗下药店的“壳”迅速推出平安药网。

　　然而，装入1号店的药网没有想象中