详解当当与卓越如何转型在线百货商城

　　“卓越亚马逊不仅是‘网上百货商城’，更是‘网上正品百货商城’。”面对《中国新时代》记者，卓越亚马逊总裁王汉华这样解释公司的最新定位。

　　被媒体形容为缺少“杀气”、性格儒雅的王汉华是卓越亚马逊的转型功臣，其在卓越亚马逊的任职历史，几乎可以等同于卓越亚马逊的转型史。2005年他刚上任时，卓越亚马逊销售的产品仅涉足图书、音像、教育等6个门类，如今，卓越亚马逊的产品门类已经有24个之多，商品种类更是高达150万种。

　　就在卓越亚马逊信誓旦旦地宣称要成为“正品百货商城”时，它的老对手——当当网也高调宣布：全面进军百货零售领域，并且将目标瞄准了“御宅族”群体。当当网联席总裁俞渝表示：“当当网对百货业务充满了信心，我们并不怕市场竞争的激烈，因为我们已经想到了一个很好的市场切入点。我们要努力培养一种以当当网为核心的‘宅购’文化，培育‘宅购一族’。”

　　卓越网和当当网是目前国内B2C电子商务网站排名比较靠前的两家企业，两家成立的时间、业务模式都比较相似，在近10年当中，他们都取得了不同程度上的成功。

　　如今这两家企业都不约而同地从销售少量品类产品，向猛增产品品种以及扩大线下仓库规模的方向转型，虽然都还没有开实体店，但它们在物流、仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、财力都在不断增大。

　　当当向左，卓越向右本文发表于博锐管理在线| www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=140818|36，1999年，李国庆和俞渝夫妇从美国“海归”。在美国，他们注意到“亚马逊”经营网上书店业务非常成功，于是决定直接拷贝“亚马逊”的模式，创办当当网。俞渝找到了国际著名的投资商IDG、卢森堡剑桥、软银等公司，给他们宣讲当当网的发展模式和未来前景。她勾画出的全球最大中文网上图书音像商城的蓝图十分有吸引人，结果，夫妻俩很顺利地拿到了这些风险投资企业的资金。

　　当年11月，当当网成立之后，知名度迅速提升，销售额持续递增。这刺激了金山软件股份公司的创始人求伯君、雷军等人，2000年1月，金山公司和联想投资公司共同投资成立了卓越网。

　　当当网以建立“全球最大中文网上图书音像商城”为目标，上线之后，经营业绩很快便超过了预期目标。2003年，其销售规模一举突破8000万元，并能为全世界中文读者提供近30多万种中文