B2B与传统经销商对比的四大优势
原有的基础型消费产品，需要满足所有人买得到的需求。品牌商采取的模式是利用多层级分销体系(经销商二批商批发市场)来完成产品对消费者的覆盖。 这种分销模式下，不仅仅是物流效率低，搬运次数多，更为关键的是，厂家在通路渠道上的所有的策略，基本上都是在盲打，所有的市场情况，都是靠人工收集反馈，终端门店信息滞后，市场费用投放不精准，所有的市场营销行为基本上都是靠经验与预测。 因为品牌商和经销商之间存在着博弈，而博弈的结果，有多少库存，每个经销商，二批商，每天的出货情况，是以什么样的价格体系，卖给了谁，新品的周转率等等，这些数据对于企业的决策与市场推进，有至关重要的价值。但是传统的通路模式里，信息化程度低，层级过多，厂商之间博弈等多重因素干扰下，企业不可能精准高效拿到这些数据。 那么在未来，作为品牌商，要在分层的市场内，找到靶向客户，将产品精准铺货，找到靶向消费者，一个基础的前提是，减少渠道博弈，提高渠道透明度，数据化和智能化，要实现这三点，那么供应链与零售融合，将会是未来五年甚至十年渠道变革的一个整体趋势。 需要说明的是，企业永远都不可能通过对现有的渠道的升级和改造来实现透明化，数据化和智能化，要想实现精准铺货，不能升级，只能重构！ 品牌商在重构渠道模型时，要实现以下三个要素： 一，大数据支撑下的新型渠道分销体系构建。 二，线上线下混合丰富而又有效的运营体系。 三，围绕靶向人群跨平台多渠道联动的品牌推广。 渠道的通路信息化，是未来品牌商市场核心竞争力之一。 而供应链一体化(B2B)，基本上满足了厂商对渠道透明化、数据化和智能化的需求，B2B平台，正在通过在线交易，线上支付，WMS/TMS技术支持下的统仓共配等新技术手段，来使整个通路渠道变得更透明，高效，在未来，B2B平台会通过大数据等技术优势，帮助企业实现经营实时监测、促销优化、门店管理、品牌精准营销等功能，彻底改变厂家原有的盲打营销方式。 从数据层面B2B与传统经销商对比，B2B平台有四点优势： 一、渠道进销存数据化管理 大多数B2B平台都是通过WMS进行进销存管理，对于企业来说，与经销商和与B2B合作的不同点在于，B2B平台会让企业足不出户就能够时时准确的了解到商品在渠道当中的所有的动态与数据，为企业协调生产，调度运力，减少商品在渠道当中的滞留，提高市场响应速 |
