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是什么原因让这些厂商销量不断的下滑？
是消费者变了！
在物质匮乏的年代，你生产出来的产品只要质量可以，价格够低，消费者就愿意购买，所以，在那个时代中国快消品行业市场的竞争，本质上就是渠道的竞争，所以也就出现了颇具中国特色的营销：深度分销/通路精耕模式：企业利用多级分销，人海战术，来将商品大面积铺货，货位前置，做好生动化，只要商品离消费者够近+广告的狂轰滥炸，就可以产生很好的销量。
随着消费收入增加，物质从匮乏变得充裕，消费者们已经厌倦了超市里千篇一律的包装和单一口味的基础消费商品，他们有能力，也更愿意尝试为新的，不断变化的，能够符合他们的口味，为迎合他们个性化的各种各样的商品付费。恰到好处的是，移动互联网的出现，让所有商家与消费者无时不刻的连接到了一起，消费者只要打开手机，数以万计的海量商品和服务，可以24小时，无时无刻的满足消费者的需求，让消费变得更加的便捷。
对于消费者来说，网络时代最大的改变，实际上是获取供给信息的成本大幅下降，降低了消费时的犯错成本。
事实上，消费选择权已经不可逆转的交到了消费者手中。而且消费者已经不再是那个靠渠道垄断和特价促销就可以搞定的消费者。
厂商依靠渠道层层渗透和品类垄断来获取销量的手段已经失效。在未来，更细分，更个性，更符合用户场景和需求的小众产品，会越来越受到消费者的欢迎。
升级归升级，不可否认，传统的分销渠道仍然很重要，消费者只是转移了消费，存量只是在下滑，并未消失，中国市场太大，T1-T6市场，消费升级可能需要5-10年，甚至更久才能完成，这就给了广大快消品企业足够的时间去适应，去转型，升级自己的产品。
渠道的作用，是在合适的时间、合适的地点，把合适的商品呈现给消费者，但中国人均收入超过1万美元+移动互联网两者叠加出来的效果，并不是简单的中产崛起，而是消费者在快速分层，原来大而一统的消费需求，变得高度碎片化。同一个社区内居住的居民，对产品需求可能是千差万别，可厂商推出的个性化新产品，还用原有大水漫灌式的铺货，并不能够获得很好的市场反馈，浪费了资源，也无法有效的找到靶向消费者。简而言之一句话：穿了产品的新鞋，却走了原有渠道的老路。
引用翁怡诺在《中欧商业评论》上提到过一句话：过去的渠道为生产者和供应商服务，未来的渠道要更多地为消费者服务，营销经济将逐步转换成挑选经济。回归
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