美国网络零售业不只靠降价的圣诞促销！

　　临时改变策略

　　有些时候，一家零售商或许会因为成功吸引了过多的网络销售额，而必须要临时改变策略来保持利润率增长。

　　美国服装网站Gap原本计划在感恩节后启动为期4天的大幅降价活动，但该公司直销业务总裁托比·兰科(Toby Lenk)说：“(周五的销售额)超出我们的预期。所以我们在网络星期一停止了促销。”

　　由于厂商要求禁止对品牌打折，使得其他一些零售商也不得不通过新的策略进行推广。

　　“在去年的打折活动中，供货商认为我们贱卖他们的商品。”美国网络零售商Backcountry.com客户维护总监皮特·拉伯尔(Pete Labore)说。所以该公司通过“自筹资金”的方式推出了一种新的优惠措施——赠送20美元的礼券。优惠邮件中写道：“完全可以自由使用。”最初，有些用户似乎并不相信这种优惠，所以Backcountry.com两天后又发了一封邮件称：“真的可以自由使用。”

　　不过，这类优惠券也不会无目的地发送，同样会对用户进行选择性发放。但这似乎的确是一个不错的方法。拉伯尔表示，目前为止，这项措施已经实现盈利，多数用户的购物额都超过20美元。

　　“我们试图摆脱‘减价、减价、减价’的模式，而这正是一种不同的实现方法。”他说。