网络起步完成"资本积累"后网店谋划转战实体店

随着网络销售规模的增加，不少网店店主通过网络完成了资本的原始积累，开始纷纷开始尝试转战实体店体验店的经营。

10月10日，吴诗辉在厦门的第一家服装旗舰店即将开业。之前吴诗辉的公司所生产的服装都是通过网店销售。

吴诗辉这次尝试开实体店也并不是“一个人在战斗”，各大网商们纷纷开始尝试转战实体店经营。开春科技总经理苏桂强说，他们准备在北京、上海、广州开客户体验中心;尚客茶品的创始人林玉成告诉记者，他们在厦门的体验店也将在11月开始营业。

而在今年7月由厦门贸发局评选出的B2C优秀企业中，上述企业都是单一以电子商务为销售渠道的企业。

主要目的是扩大市场份额

在进入网络销售之前，吴诗辉、苏桂强等人都有开实体店的经验，但并不尽如人意，最后他们进入了营运成本较低的电子商务领域，并且取得了成功。很多创业者都跟他们一样，从网络起步，积累“资本”之后才有望“化虚拟店面为现实”。

现在，当他们在网络销售领域羽翼渐丰的时候，他们再转回头投身实体店市场，究其原因还是要扩大市场份额。

吴诗辉告诉记者，这次想要开实体店，是因为“市场有需求”。除了即将开业的两家加盟店之外，还有超过80名加盟商正在与他们讨论加盟事宜，看来，扩大市场占有率、扩大品牌影响在网商眼中，只有实体店能够做到。

网上销售化妆品和茶叶的苏桂强和林玉成转战的原因，也是想面对面地了解顾客的需求，进而扩大市场份额，所以开起了体验店。林玉成现在每天的销售额在10万元左右，开实体店，实际上对提高线上的销量没有太多的帮助，完全是为了 “投石问路”。苏桂强的体验中心则以提供体验以及客户增值服务为主，并不会进行商品销售。

提升品牌必须开实体店

吴诗辉告诉记者，开实体店还有一个目的，就是让自己的品牌知名度和美誉度都得到提升，是品牌提升的必经之路。“线上线下的消费者有区别，线上消费者更注重价格和实惠，线下消费者更注重真实体验。高端服装更多还是在线下销售的。”吴诗辉说。

另一网店老板也赞成这样的观点。他告诉记者，开实体店的好处在于能够让企业品牌丰满起来，因为网络上的品牌良莠不齐，还是有许多消费者对网络上销售的东西持怀疑的态度，而且开实体店还能展示企业的形象，能够引导流行资讯。

“网店就好比空中部队，实体店好比地面部队，打战需要空中部队和地面部队一起配合，这样才能占稳自己的地盘。”苏桂强开玩笑地说。