浅析：钢铁电商为何发展如此迅速？
电商迅速发展冲击传统贸易商 电商的信息透明化不仅影响了传统钢贸商“吃差价”的获利方式，也直接损害了部分钢贸商与厂商之间的特殊利益。对于生产厂家来说，实现网上电子交易平台销售模式，不仅威胁到其传统经销模式上的定价话语权和“经销商订货须预付款”的霸王垫资政策，还会为此失去其向下游转嫁价格波动风险与生产库存风险的能力。而对于终端采购方来说，网上交易不仅方便快捷，而且价格也更加透明，任何品牌、型号的钢材的每日最低报价均可一目了然，这无疑打破了以往大多企业采购部门“高价成交、高额返利”的潜规则。 不仅如此，据相关业内人士透露，部分作为第三方交易平台的电商从传统贸易商获取钢材后，却出于“走量”的目的，以低于成交价的价格放于网络中销售(即使这样会给自家企业带来亏损)。如此一来，传统贸易商的钢材利润就更加微薄。 谈及电商，不论是钢铁类大宗物资的电商，还是生活用品类的电商，都是对实体店铺的挑战。但大宗生产物资不同于日常生活物品，其在经营良好的情况下利润高于一般生活物资。因此，越来越多的钢铁电商成立，也逐渐影响并改变着客户的购买习惯。 “一旦电商整合到一定程度，实体现货商的库存一定会进入差异化、精准化、专业化的阶段，不然有实力的电商会联合钢厂，自设大库存，全面淘汰现有的传统钢贸商。目前，市场正逐步朝着‘去库存化’发展，这对于传统钢贸商而言也是场沉重的挑战。”一位钢贸商说道。 电商仍需不断前进 钢铁电商只是刚刚起步，还面临重重阻力和诸多“瓶颈”。这种阻力有来自钢铁这一生产资料本身特征的制约，也有来自传统营销势力的抵制，还有来自电商行业中的不正当竞争以及重复建设、产能过剩所带来的弊端等。 例如，一些钢铁电商为追求成交量，搞人海战术，召集几百人拉客户，人工撮合，而且打出“免费牌”。但如此“免费午餐”又能持续多久？据业内人士透露，目前钢铁电商发展虽然看起来很不错，但实际上，大宗电商交易不同于B2C(企业对消费者之间的营销关系)，它需要大量的垫资与金融支持，更依赖跨界合作。目前，绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建，在物流体系的建设方面远远不够，非常容易导致交易环节出现问题，影响正常生产。 因此，正如上海钢贸商会副会长任庆平所说：&ld |
