浅析：钢铁电商为何发展如此迅速？
2014年以来，钢材市场一直保持价格下跌态势。上半年，重点统计钢企的钢材销售结算价格降至3212元/吨。3000元/吨对于行业人士来说是重要的心理价位，因为即使是2008年金融危机时，也没有跌破3000元/吨。但就在今年8月中旬，钢材价格一路跌破3000元/吨大关，时至今日仍维持在2700元/吨、2800元/吨的低位，且难有上涨空间。对于钢材价格的持续低位，国家统计局新闻发言人盛来运表示：“钢铁、煤等大宗原材料价格下跌是产能过剩矛盾的体现，企业要主动调整结构、转型升级。” 为此，包括宝钢、沙钢在内的大部分与钢铁相关的企业开始试水电商，通过开辟电商平台，钢厂在为过剩产能找到新销路的同时，也大大降低了企业自身的营销成本。 行业矛盾催生下的钢贸新玩法 随着钢铁电商雨后春笋般的出现，传统的钢材交易模式受到了一定冲击。 一位业内分析师认为，钢铁电商的发展与钢铁行情低迷和频繁出现的行业信贷危机有很大关系。目前钢铁市场供大于求，且产品库存高、销售渠道不畅通，导致交易成本高、利润低，进而使得部分企业陷入信贷危机的恶性循环当中。2013年，仅上海地区法院共受理一审涉钢贸金融商事纠纷案件约3700件，同比增长约5.5倍；收案标的金额达到230亿元，占去年金融商事纠纷案件标的总金额的51.4%，同比增长约3.4倍。 在这种情况下，电子商务以更快的交易速度、更低的交易成本、更便利的交易方式减少了传统交易中的负面影响，进而受到众多钢企和贸易商的广泛关注。 另外，早前钢铁产品从钢厂到终端客户，需经多层代理商分销，每吨中间代理费成本为50元~60元。而在钢铁电商出现后，由于报价透明、成交透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源，打破了传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。因此，正如一位经营钢材贸易达14年之久的钢贸商所说：“钢铁电商平台提供的价格公开透明，物流、资金、支付等环节相较于传统交易模式更便捷，这诸多优势使得钢铁电商的发展成为必然。” 当然，谈及钢铁电商的迅速发展，离不开环境的影响。不仅是传统贸易的主要销售渠道---贸易商在2012年、2013年出现了大范围的倒闭。而且，由于行业供求关系逆转，由卖方市场转向买方市场，渠道价值的凸显也使得行业需要新的渠道以替代固有模式。因此，钢 |
