淘宝网店常用促销方法分析

近年来，淘宝发展的速度可谓一日千里，据相关数据统计，2011年淘宝的销售额为1000亿，而据马云介绍，淘宝2012年由于取消了交易额的考核指标，2012年的淘宝交易额将会达到一万亿。这个数字足够令人震撼，这也充分说明，网民的数量在不断增加，消费能力在增强。与此同时，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是很多2007-2009年成立的品牌大店，依然很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。因此，有人戏言，淘宝是一年三百六十五天都有促销活动，问题的关键看你怎么去组织，如何使用这些促销方式了。

　　就目前而言，淘宝上比较长见的促销方式有以下几种：

　　直接打折。原价248元，现价5折124元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺那一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　满就送。满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　买一送一。全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　搭配套餐。这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以上的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　还有一种就是两件包邮。购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　抽奖促销。这种方式虽然有创意和不可预知性，会增加惊喜的感觉，但是由于操作复杂，尤其是遇上整店促销时，价格一旦失控，就容易被有心的客户钻空子，1元补拍也可以买到一件宝贝，因此这种方式要慎用。