浅析：发展大宗商品交易需突破消费电商的思维定式
在线下零售中，至今仍然存在着各种专业市场，比如电器卖场，生鲜超市。小型门店，则更多是专业店，大多数零售门店只是销售一类他们所专长的商品。但是在线上，发展的趋势则是一致的：包罗万象。亚马逊最初只是卖书，现在什么都卖；京东最开始只卖电器，现在什么都卖；聚美优品最开始只卖化妆品，现在什么都卖。究其原因，这是在线零售的特有优势，因为商品展示的边际成本很低，甚至，越是商品的种类更丰富，其摊薄成本越低。这是线下所不能比拟的。 切换到大宗商品交易，为什么原有的线下市场都是专业性的，没有形成一个统一大市场？原因一是因为参与交易的企业和人都是经营行为，不是消费行为，不存在一个全才的贸易商，既做钢铁，又做棉花，还做金属(少数超大型贸易企业另当别论)。另一个重要的原因是受到仓储的限制。大多数仓库都是专业型仓库，大宗商品仓储需要的土地面积更为巨大，专业性要求和面积的限制，决定了没有一家可能涵盖所有商品的仓储企业。 但是，如果像电商一样，让大宗商品的交易行为迁移到网上，是不是就能突破这个限制了呢？回答自然是肯定的。如果交易发生在一个统一的线上平台，实现交易过程的电子化，有以下四点好处： 一是交易安全能够得到保障。买卖双方通过平台来确认交易，交付商品和资金，平台监管买方的信用和支付能力，监管卖方的货物交付和质量、数量，就能大大避免交易风险的发生。 二是买卖双方能够充分博弈，发现一个更合理的市场价格。在一个统一大市场中，所有的买卖双方，包括生产者、消费者、流通商、投资者、投机者都能够进行充分博弈，才能发现更公允的市场价格。 三是最终的消费厂商可能做到就近配送，节省物流费用，更合理分布仓储地点。 四是仓储和融资能够做到更加透明，电子化的交易和仓单管理能够避免“一货多卖”和“一货多压”那样的欺诈发生。 4、大宗商品交易者需要的是一个什么样的平台？如何吸引交易者将交易迁移到线上？ 相比于消费品零售业务中，永恒不变的是消费者对更多的选择、更高的性价比、更好的购买体验的追求，那在大宗商品交易中，永恒不变的是什么？交易者需要的是一个什么样的平台？ 因为大宗商品的价格会实时双向波动，交易者追求的核心，是在他们确定的价格，能够更快地买进或卖出。当然，选择某一个平台进行交易的核心前提，是这个平台获得了交易者的信任，交易者愿意放心地在平台交易。交易 |
