盘点：农产品B2B电商三大核心痛点

　　农产品流通企业一些大的难点也给大家分享一下，这是困扰所有做农产品电商企业的问题：

　 　整个上游农产品电商的规模是非常大的，品类非常全。如果我们希望来做一个农产品电商平台而不是仅仅做一个小而美(比如我就是卖家乡的茶叶、土鸡蛋和车厘 子)的小的创业，这种没有关系，任何一个做好了都可以做成功。如果我们想做一个大的农产品平台，能对全国农产品的电商发展有所贡献，就必须做规模化。

　 　规模化肯定要面临现在这六个问题，第一是整个上游的规模化和分散度；第二我们必须要有下游足够的体量。刚刚讲了整个下游的需求极度分散，谁可以抓住一个 稳定的有体量的需求，他就有可能把这个事做成；第三生鲜品类的标准化。到底要不要标准化？整个下游需求是非常非标准的。如果我们有一个标准化，那么可能 80%到90%的客户都不希望有这样一个标准，这个时候怎么做？这个标准化应该怎么做？第四整个食品安全管控。10月1日国务院发布了农产品流通更严格的政策，对于未来整个农产品电商发展而言，也会起到一个非常大的作用；第五就是高效的物流。物流不是农产品电商唯一面临的问题，而且它还不是一个特别大的问题。最后是多样化个性化需求的满足。

　　前面讲到农产品电商的一些大致的情况，下面我想讲一下今天主要的课题。为什么To B的食材配送是一个非常重要的突破口？我们过去在做To C的时候，尝试了很多模式之后我们选择To B食材配送作为核心切入点。第一，它是咽喉要道；第二，它的商业模式是可复制的。

　　一亩田的商业模式一定会帮助到我们整个农村电商。只是因为资本的推动，以及一些压力导致步伐走的太快，所以整个崩塌下去了。我们能够把第一张图中七八个环节缩减一下就是生产者到批发商再到餐饮企业。生产者就是农民，批发商就是城市中一二级批发商最后到消费者。

　 　一亩田当时做的一个事是连接了产地和批发商，把产地信息透明化，把所有的生产信息放在网上。然后再把每一个城市里面的批发商挪到网上，让他们摆脱过去按 照自己经验采购的习惯，而去网上找到更多供应的需求，把它们做撮合。这个价值在于大流通，一车货过来几十吨。像我们在深圳，海集星每天的交易额都以亿来 计，所以生产到批发商这里是大流通。

　　下面一端是各种餐饮企业、各种超市、各种零售小的B端，如果它们往下走是面对To C，就会有很好的利润。而中间这个环节是为大家所忽视的过去，从批发商怎么样到餐饮企业，怎么样到超市，怎么样到其他的各种零售店？这方面是被大家所忽视的。为什么被忽视了？