盘点：农产品B2B电商三大核心痛点

　 　刚刚京东李总这边也提到了让专业的人做专业的事，京东会把所有事全部做了。他们做的是零售环节，我们小农女做的事是集中在中间的批发环节。零售环节是大 家从网上买到东西拿到家里来吃，这个体验在农产品电商里渗透率低于1%。我们可以看到大部分农产品的流通领域还是聚焦在批发行业，从产地到批发市场再到各 种餐馆、超市和中小农贸市场再到消费者手上，这方面我们小农女现在在做的事包括类似的同行，都集中在这样一个领域里面。

　　今天我的标题稍微修改了一下，核心是To B。

　　我主要分享三个方面：第一农产品电商发展分析；第二为什么说我们To B的食材配送是非常重要的突破口；第三我们怎么做的。

　 　小农女在2013年的时候做过跟京东一样的事，就是把食材直接送给C端客户。当时做的是鲜切菜，把优质农产品切好，配好送给公司白领。我们当时想以这个 为切入点再把更多优质的农产品直接送到C客户手上。但是进行了半年最后发现这里面面临非常多的困难，包括客单价很低、互动的频率很低、保鲜的要求很高等， 所以在这方面我们没有坚持下去。最后，我们在To B方面找到了一个真的可以把这个事做大的切入点。有了过去C的经验之后，我们做To B还方面有了更多的思考。

　　我们首先看一下我们现在农产品电商的分析，有一个结论：我们还是觉得以批发市场模型为核心的流通模式升级是目前无论是做互联网+还是做各种类型的电商都无法避免的点。

　　我们整个产品的流通路径有好几个环节，从农户这里生产一直到合作社经纪人收购，产地的批发市场对应的是山东的寿光、云南通海，这些是我们大的蔬菜产地，再到中转的蔬菜批发市场再到比如说深圳的批发市场，从销地一级批发市场再到一级二级农贸市场再到消费者。消费者中也包含直接的C端消费，但是比较稀少，大部分都是餐馆、超市这种B型的企业。这个过程可以看到，为什么白菜在田里收购的价格是2毛钱，为什么最后卖给大家的时候变成1.5块和1.8块，看似增长了非常多的倍数，正式因为这个环节包括运输成本把这个价格提升上去了。

　　农产品电商里我们几个核心的痛点，首先上游非常分散。我们看过国外的模型，在美国做我们类似食材配送的一个很大的企业现在整个市值几百万美金；在台湾、日本农产品的流通顺畅程度比我国高很多。其中一个非常核心的点是大家在整个源头生产方面比较标准化、规模化、有序化。而我们国内整个农产品的生产，在上游是非常分散的，分散在非常多的农民包括散户手中，这可能跟我们的农村体制相关。所以，整个难度非常大。