实战：社交电商的未来取决于这3种关系

　　以“网红”电商为主的弱关系

　 　“网络红人”简称“网红”，他们是集大v，意见领袖，达人于一身的社交狂人，他们各自利用自己在某些领域的影响力来变现，某种程度上他们是潮流和舆论的 风向标，当消费者遇到选品问题时，他们就会发挥自己专业的一面——在纷繁的电商平台上让消费者高效地买到自己满意的商品。

　　不少电商平台 开始整合“网红”资源，每一个“网红”的背后都占据着一个强大的流量入口。而这种入口价值很难去量化，如转化率，曝光量。和“网红”们产生联系的粉丝们之 间的关系也是脆弱的，因为“网红”们大多数不知道他们从哪个地方来，也不清楚他们对什么感兴趣，随时取关的成本非常低。

　　这些特点限制了“网红”们只能做一些“非标品”、“限时限量”、“闪购”之类的产品，一旦产品的周期过长就会缺乏新鲜感，降低粉丝们的期待值。通过粉丝效益，“网红”们可以迅速地引爆某个单品。

　　结语：人，即场景

　　哪里有人，哪里就有场景。当大多数用户都沉浸在以微博、QQ、微信等为主的社交媒体上，这个庞大的购物场景也随之而来。在这些数以亿计的数据库里，如何精准地匹配用户感兴趣的广告、产品成了这些社交公司变现的最大挑战，在用户购物越来越随机性、碎片化时，社交电商的创业者们更要专注于对用户画像，场景构建的分析和拓展。

　　在微信这个强大的封闭生态里，要想分食一些流量似乎不太可能。靠流量维系的电商平台会慢慢失去它原有的优势，代之以关系为主的社交电商或将成为巨头们争夺的下一个战场。熟人电商、社群电商以及“网红”电商也将进入一个崭新的时代。(来源：品途网 文/褚伟；编选：中国电子商务研究中心）