实战：跨境电商新手卖家的缺陷和应对方法

　　做跨境电商的资金投入

　　现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的 转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人，大家都知道做生意必须要投入，对于跨境电商的投入看个人情况区别，但是我们认为对于外贸新人来说5到10 万人民币的资金储备投入应该是必须的，主要的投入在于选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等 费用)。

　　新人如何选择跨境电商的产品品类

　　做跨境电商要想创业成功第一步就是选择好的品类，选择一个市场潜力巨大的品类就意味着你已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是不急不燥，多看数据和多做市场调研工作。就拿我们最熟悉的速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好的做好直通车的工具，(其实跟淘宝直通车的玩法类似)，我们完全可以利用直通车关键词工具的核心数据帮助我们精准的找到适合我们创业的跨境产品品类。

　　1：高流量关键词，整个行业买家搜索量比较高的关键词，再去仔细调研这个关键词对于的产品行业。

　　2：高转化率，整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词

　　3：高定单，整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

　　竞争度指标：

　　这是我们必须要关注和留意的核心数据，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果你要进入这个行业，你就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。

　　蓝海关键词方法

　　蓝海关键词就是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，市场竞争力对比下自己的核心优势，比如说货源，运营优势，团队优势，选择好蓝海产品品类，你的跨境电商之路就成功了一半了。

　　外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商

　 　跨境新人选择好一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，选择一个可靠稳定的供应商就显的至关重要。新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投 资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商，其实对于一个真正做跨境创业的人来说，这样未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但 是正所谓免费就是最贵的，首先代发的单价一定比进货高，最重要代发的产品图片都是数据包，当你真正把这些数据包上到你的店铺后，后期你就会发现那是一个千 篇一律的图片，你的店铺跟很多店铺都会雷同和重复，你的店铺将毫无特色和特点，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，就长远来说这样的操作肯定是不 值得的。所以无论你的资金压力有多少大，前期必要的进货是必须的，至少是小批量的进货。