浅析：中美贸易摩擦下跨境B2B还有戏么？
(网经社讯)中美贸易摩擦给世界贸易畅通性造成极大影响。不少人在思索，跨境市场又将会面临什么样的形势？而与之休戚相关的B2B企业又该何去何从？日前，亿邦动力与焦点科技副总裁李丽洁女士进行了一场谈话。焦点科技深耕跨境B2B领域20多年之久，一直在平台上帮企业做线上、线下服务，也在美国的亚马逊等平台帮客户做服务。近十年，焦点科技一直在往贸易纵深以及供应链方向做持续的探索，尤其是对美国市场。此番，李丽洁分享了在中美贸易战之下，她对现如今跨境市场形势的看法，并对跨境B2B企业提出了一些建议。内外求稳 逆势中寻求新市场2018年9月24日，美国正式实施对从中国进口的约2000亿美元商品加征10%关税，并决定于2019年1月1日将加征税率提升至25%，同时美国政府声称如果中国对美国农民或工业采取报复行动，将立即实施第三阶段，即对2670亿美元的额外进口商品征收关税。中国相继进行了反制，并在同一天发表了《关于中美贸易摩擦的事实与中方立场》白皮书。中美贸易摩擦不断升级。在中美贸易摩擦升级情况下，随着中美双方策略的转变，中国供应商在美国市场的活跃度不断下降，其他地区相对在上升。中国供应商在受到冲击后，处于不断积极寻找新的机会以求生存的焦灼状态之下。李丽洁认为，从焦点科技所做的内部调查来看，供应商会出现资金相对紧张的情况。对于产品的价格和价值竞争力没有明显优势的企业，急需开拓市场来应对受到的负面影响。比如焦点科技在东南亚方向上业务的延展，实际上也给企业带来了一些新的机会，企业也都做出了积极的响应，从中可以看到企业背后的压力和寻找新市场的诉求。李丽洁还谈到，过去因为欧美市场相对发达，卖家的市场行为、信誉度相对较好，跨境电商企业关注的重心都放在欧美市场。但现在，其他市场也需要继续培育和把握，目前跨境市场应该会出现这种压力的相对转移。如果品牌本身已经在美国落地，可能受到的影响就相对会小。焦点科技发展了20年，在03年和08年，分别遇到互联网危机和金融危机时，发现了一些明显的现象：不管经济和科技怎么发展，如果能够找到市场来连接世界范围内的买家和卖家，企业发展的机会就存在。李丽洁认为，对中国卖家来说，寻找新市场要把握两点：第一、因为寻找新市场的成本相对低，而触及范围广，当前有压力的中小企业需要充分使用互联网，找到可以发现的新市场。第二、有沉淀和经验的公司，可以跟第三方合作，在不同区域运用不同的品牌或定价策略，并采取线上或线下的方式，灵活应对当
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