网上卖房也卖家俱 搜房网打造全面电子商务平台

　　据经济之声报道，十年前在网上拍卖房子一炮打响的美国上市公司搜房网，如今提出打造“全面的电子商务平台”口号。他们准备把旗下的新房、二手房和家俱等三种产品线全面上线销售。以买房、卖房起家的搜房网在房地产领域自然有优势，但是如何在网上买卖动辄上万甚至更贵的家俱？商家能否接受这样的新型销售模式？

　　搜房控股有限公司董事长莫天全，到现在还对十年前首创的网上拍卖房子行为津津乐道。他认为，依托网络起家的搜房网，要想把网上销售的价值发挥到最大，就要延续当初的创新精神，而不是把电子商务仅仅理解成一个买卖小商品的平台：

　　因为电子商务不仅是仅仅卖鞋、衣服或者其他的东西。因为他是整个时代发展的进步，是一个新的工具、新的技术的使用。

　　莫天全本人将搜房网定义为，“引领国内房地产电子商务的领跑者”，这次他提出将旗下的新房、二手房和家俱等搜房的三大产品线，全部实现上网销售，将会打造全面的电子商务平台。

　　搜房从十年前试水房地产电子商务，当中经过了很多的过程，一直到现在。所以我们比较上规模的，跟产业内人士一起推动房地产和家俱电子商务发展，这是非常自然的事情。

　　以买房、卖房起家的搜房在房地产领域自然有优势，但如何在网上买卖动辄上万甚至更贵的家俱？商家能否接受这样的新型销售模式？

　　思迪罗兰家俱公司最近一周在网上售出了价值二十多万的高档家俱。最贵的一套沙发一万两千块。但是公司北京副总经理王璁承认，要实现真正的在线销售，还有很长的路要走：

　　唯一途径就说增加自己品牌的美誉度和号召力。大家对宜家家俱都很认可。它做电子商务，我相信即使不去店里体验，他也会有很大一部分粉丝，直接去买它的家俱。

　　而在北京皇家现代家俱公司副董事长郝丽萍看来，他们在线上销售只是为了多一种营销手段：

　　家俱尤其比如像我们这种高端品牌的家俱，跟现在这个快销品是不同的。其实从我们做电子商务来讲，更注重的是信息全面化，快速化，还有一个是互动。但是要完成这个任务，最好由线下的体验管理来完成。这种双向的平台是更好的。

　　而莫天全也承认，家俱业电子商务发展是一个渐进的过程，他认为厂家先从卖标准化小家俱做起；将来发展成熟后，大品牌的定制家俱再实现推广：

　　这是一个度的问题，你比方说家俱，开始会选择比较标准化的产品，品牌比较长久，信息比较透明的产品。先从它开始，至于说那些个案化，定制化比较强的产品，只能在过程中一步步增加。然后让它一步步透明，操作起来更加简单直接。到那时电子商务化程度会更高。