浅析：B2B企业“互联网＋”怎么走?

        前几天，我和一位基金的LP朋友谈起了他的企业转型问题。他是做工程机械配件的，主要的客户是大型工程机械的制造商，比如国内的三一重工和中联重科，据他了解，放眼全国，甚至亚洲，他的技术都是一流的。

　　前些年生意做得不错，但现在生意难做了，因为国内外的基建项目少了，需要的工程机械也就少了。

　　他一直在寻找转型的机会，但他的领域太传统了，太重了，客户很集中，这和现在的互联网商业模式电商或者O2O都离得很远。

　　所以他考虑放弃原有企业的互联网转型，通过基金来投资一些互联网项目，最终实现资产的互联网化。

　　我们都意识到传统行业进行互联网转型的两个困难：

　　价值链很长，对最终用户的需求响应相对较慢，极端例子是汽车定制；

　　最终用户数量很少，没有必要通过互联网进行连接。

　　我就要想办法找出一个切入口，利用切入口可以迅速响应用户需求，并且能聚集大量用户。

　　我跟他分析了他的产业价值链后，关键在于要从“+互联网”，升级到“+社群，社群+，到互联网+”，这是一个传统企业转型到“互联网＋”的四步路径，完成这四步，基本就完成了产业升级。

　　第一步：＋互联网

　　互联网不是你想加，想加就能加。响应太慢，客户太少，怎么办？

　　第一步，他要把自己的核心能力独立出来，比如公司最有技术含量、创新能力，最可能聚集用户，或者最符合市场认同的资源独立出来，成立一家轻资产的科技公司。

　　比如以上案例中，核心资源在于机器人在工程机械领域的定制化开发能力。以此为切入口，进行+互联网的转型。

　　我们之前谈到过+互联网的一些特征了，我们再举几个传统行业+互联网的例子。

　　比如我原来是做衣服的，我上电商卖，或者把产品用微信做广告，这是典型的以互联网为工具的方式，但很显然，这两种模式都不适合这家公司。

　　+互联网怎么做？

　　首先，他有优秀的行业技术力量，可以提供技术解决方案。但同时他还有大量的技术问题没有解决。

　　那么，他可以为机器人和智能硬件提供解决方案，同时在网上发包机器人研发的技术需求，吸引大量行业内的高手成为他的外援。

　　比如说，我有技术需求，有什么问题解决不了，我在网上发包，一开始可以在专业的技术发包平台来做。同时，因为我公司本身就具备技术优势，我们还可以通过互联网发包平台给其他公司提供解决方案。这步其实是+互联网的过程