短视频电商再获融资 网红电商热持续升温
(电子商务研究中心讯)日前，网红短视频电商平台花卷商城获得了4000万美金的B轮融资，融资后公司表示估值已经超过了10亿元人民币。短视频电商再获融资，网红电商热潮到底退了没？去年6月上线的花卷商城，将自己定位于“基于视频的新颖优质商品推广平台”，前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客，引导用户进入花卷APP，后端自建非标商品供应链，售卖自营商品，并不依靠广告。短视频电商再获融资，网红电商热潮到底退了没？上线两月，花卷宣布获得900万元人民币天使投资。在2016年初短视频和直播成为新趋势时，花卷结合达人模式，打造短视频电商，可以说是正好赶上了这一风口。 据了解，成立了一年多的花卷，目前的注册用户已超过百万，DAU（日活跃用户量）约为15万。其中，比较值得注意的数据是，平台从注册到购买的转化率达到70%，全站（六个月之内的）复购率达到65%，美妆品类复购率为35-38%。在花卷平台上，看完视频后成功转化的用户平均会购买3件商品，客单价在280元左右。而在去年的天使轮融资报道中，花卷在商品的选取上，客单价为192元，视频的购买转化为44%，复购率为43%。无疑，大幅增长的转化率和复购率是其能够拿到高额融资的关键。根据创始人韩卉自己的介绍，花卷没有做过大规模的品牌传播，用户往往是从直播和短视频等站外平台接触到花卷，进入平台后通过视频+红人的方式，来帮助消费者精选商品，缩短决策成本和时间，在观看视频的同时，完成购物。短视频电商再获融资，网红电商热潮到底退了没？网红电商的确是门好生意，根据CBN Data发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预估为580亿人民币。但相对的，红利过后，也随之暴露出来一些问题。 被称为“电商第一网红”的张大奕去年双十一销售额过亿，并创造了2小时成交额近2000万元的淘宝直播间销售记录。张大奕的背后，正是一家名为“如涵控股”的新三板挂牌公司。如涵控股不仅拥有张大奕，大金、管阿姨等也被收入其麾下。mugg9xeug78picu2!1200.jpg借助网红电商的东风，如涵控股去年登录新三板，并且被阿里巴巴认购，成为其第四大股东。看起来前景无限美好，但今年上半年的财务数据却不尽如人意，甚至亏损了1500余万元。 在财报中如涵称，亏损主要是由于销售费用和管理费用较上期大幅增长，而销售费用主要就是广告宣传费和红人服务费，可以说，打造网红和持续培养网红热度的成本并不小。c35scy8rnhr5eeid!1200.jpg并且如涵虽然拥有其他网红，但中心仍是张大奕，品牌过分依赖于红人的生命周期，商品风格会相对单一。今年上半年，大奕电商营业收入1.32亿元，占据了如涵控股总营收3.05亿元的近一半。
对此，花卷采取了不一样的打法，虽然网红依然是其获得新流量的方式，但他们自己也在开发和培育中小级别的网红。韩卉认为，当下中小网红的价值被忽略，假设每个小网红能有一万粉，乘以280元的客单价，总量也十分可观，而且如何能将内容与消费挂钩，也是花卷培育网红的重点。除了常规的网红电商平台，一些MCN公司也开始进军电商领域，快美妆就是其中一个，身为MCN机构美妆领域的头部，今年6月也完成了自己的B轮6000万融资。虽然从电商领域来看，起步较晚，利润收入低于广告，但作为一个内容创业公司，CEO陆浩对于拉长用户留存时间还是很有信心，今年上半年，快美妆已经加入淘宝短视频，成为淘宝的MCN战略合作机构。4ft62d87hspvtbs7!1200.jpg网红电商平台从前几年开始就涌现不少，很多红极一时却又归于沉寂，如涵控股的亏损就被看作是红利开始退潮的一个缩影。但今年双十一如涵的表现会如何，仍是未知数，所以并不能尽早下定论。
虽然重押直播和短视频成了不少平台新的选择方式，但网红竞争不断加剧，网红孵化和流量的成本越来越高，粉丝的跟风热情却越来越淡，过度依赖网红和粉丝的模式很明显已行不通，平台如何丰富推广方式，在控制成本的同时提升变现能力，是整个行业需要共谋的问题。如此看来，热潮还在，出路仍寻找。（来源：36氪）
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
