YOHO!梁超：转战新零售 将重点布局线下渠道
新消费：今年的YOHOOD的嘉年华跟往届有什么不一样？梁超：最大的一点不同是，我们增加了互动的板块，尤其艺术板块。我们在上面卖潮流艺术家艺术品，加上一些衍生品，他们的很多元素也直接可以搬到线下店。还有今年的国潮，我们给了它独立的区域，跟国际品牌能够齐驱并进。以前还是以海外的品牌为主，今年国潮其实完全不输海外的这些品牌。大的活动中的很多内容，也会成为未来小活动的一个影子。野草新消费：这一块的投入会不会过大，一般的店还是常态化的运营，或者专注于商品管理，像是YOHO!STORE，现在我们很大一部分精力要花在活动上，你怎么去平衡这两块的？梁超：我觉得做YOHO!STORE这间店本身不只是为了卖东西，而是以我们的目标为导向，做年轻人的潮流社区。当然，70%还是以销售为导向的，30%是做各种服务体验和活动。野草新消费：活动引流作用比较好，但怎么把这批人做更好的转化，或者变成线上用户？活动会成为我们核心竞争力之一吗？梁超：一方面我们平常在做内容和媒体传播，让用户能够在线上线下流转。另一方面，我们通过小程序工具，更多的去跟用户产生粘性。全渠道一定会成为非常重要的一件事，所以这个某种角度上来讲，应该会成为我们的核心。野草新消费：去年我们的盈利水平怎么样？梁超：去年还是亏的。野草新消费：主要投入在什么方面？有没有想过先稳固住，实现一个东西，再去扩充？梁超：我们的媒体、新生活方式，其实都在扩容。潮流和文化，处在快速迭代过程中，你漏了一些东西，就会在消费者心目中变得不那么潮了。所以我们尽量在每一个业务板块中，希望能够在自己成长的基础上做更多的拓展。但这个拓展是有目标的，需要与内部、后台讨论很久。野草新消费：这种扩展主要的收益，有没有可以量化的东西，还是说在扩充影响力？梁超：我觉得是用户量，这对我们来说是一件非常重要的事情；第二就是整个的收入增长和毛利率，因为你的毛利率决定了溢价能力。野草新消费：在你眼中，YOHO!怎么样才算是一个健康发展的状态？现在我们做到什么程度了？梁超：每个业务都能够独立发展，且能够进行整合营销，做到既独立又整合，这两件事情接下来就可以健康地去发展。现在相对独立是做到了，但当遇到一件事情，怎么整合资源，还不太及格，可以做得更好。野草新消费：你怎么看待现在有嘉年华或者线下店投入的回报周期，或者它最后的收益？梁超：在这个背后一定有其他的商业逻辑，如果你单是去做一个活动，肯定是不划算的事情，所以要在你整个大的
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