YOHO!梁超：转战新零售 将重点布局线下渠道
高阶的产品，叫YOHO!BLK；做更原创、新锐的产品，叫做YOHO!BLU，这些都是我们电商在产品端，更进一步去做细分的个性化和多元化。你整个产品的宽度在变得更宽，要做年纪更轻或者更大一些潮流人群的产品，每一个品牌针对的人群可能不一样，在后端有很大的偏差，这就考验我们整体的运维能力了。野草新消费：为什么会在这个时间点往上往下走？业务的宽度会不会影响对核心年轻用户的产品服务打造？梁超：因为80后进入到30多岁人群了，而YOHO!跟着这个人群一直在成长。倒不至于产生很大的影响，因为潮流这件事情，相对来讲比较宽泛，不是说你20多岁就不去穿那些高阶潮牌了。反之，潮流人群的池子在变得越来越大，在此基础上，我们对它要进行更进一步的细分。野草新消费：对于线下，你最初是怎么构想的？去年也做了YOHO!STORE这个新零售的线下店，一年下来，它的效果是什么样的？梁超：我们对于线下的规划就是把它变成城市的潮流中心，从这一点上来讲，只能给它打60分，因为我们没有完整的去使用好这个空间。现在开了1500多平米，还有3000多平米因为各种原因没开起来。野草新消费：达成的是什么？梁超：比如说消费者都会觉得这个店是一个很新鲜、有趣的目的地，能在这里找到很多线上线下一体化的系统和体验；很多品牌会把这儿当成一个很有趣的通路；商业地产也会把我们作为深度研究的对象，以至发展成为合作伙伴。没有达成的，是说离我们目标还有差距，没有完成线上线下一体化和完整地去运营一个社区，未来还有很多设想要在这3500平米里来集中呈现，这块还在摸索的过程中。野草新消费：没有做到的核心的原因是什么？你希望通过怎么样的路径把它变成一个理想中的新零售？梁超：刚才那些没达到的，对于我们来讲，只能通过快速的迭代、分阶段去完成，没办法一蹴而就。所以我们的线下店是以每周为单位，去进行产品系统的更新，能做的就是去加速这个优化的过程。野草新消费：你觉得方向需要调整吗？比如怎么去引流，怎么去做活动？梁超：跟商业地产应该会有更好的合作模式，不一定是完整地租一个3000-5000平米的店面，把所有的东西都放在这里。是不是可以更好地用到商场的空间，把整个面积控制在一个性价比更高的面积范围之内。或者说我们的面积可以更大，在和商业地产的合作上做另一个维度的创新，这些都在一个不断改进的过程中。野草新消费：有没有一个核心的抓手？梁超：最大的一个抓手应该还是整个流量的线上、线下运营，这块是我最关心的。我们把这个城市的人
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