YOHO!梁超：转战新零售 将重点布局线下渠道
目标用户群体。野草新消费：近来，大家说消费降级比较多，你觉得年轻消费群体，会受到消费降级的影响吗？梁超：消费升级，消费降级，在我的理解中，其实就是满足多元化和个性化的消费者需求。消费升级是说有的消费者，现在生活、收入等各方面提高了，就使用更有品位的产品；消费降级无非是说你的收入水平、消费能力有限，但还是想有自己的追求。在我们的平台里，就是多元化和个性化需求的表现，要针对不同的人群，让他们觉的值得消费不同的产品。不只是讲便宜，比如说大家可能都喜欢暗黑或者摇滚，有的人群收入比较高，他消费的是海外相对贵的品牌，但这并不妨碍一个收入有限的大学生，去买一个摇滚风格的国潮品牌。对他们各自来讲，都觉得性价比是高的，对于YOHO!来讲，这些内容出现在我们媒体和零售渠道里面，也都是合理存在的。野草新消费：现在新国货的浪潮，是不是相比一些高端的国外品牌，在提供一种更好的性价比选择？梁超：首先它不是满足性价比，而是满足个性化需求，因为在潮流领域，中国真的开始有很多新锐的设计师冒出来，他们对于行业的理解和专长相结合，能够做出更多有意义和价值的事情。在这个基础之上，国内的这些品牌相对来讲性价比肯定高。它整个品牌的供应链、运营、品牌上的成本，就要比海外进口低。所以在很多发达的国家和地区，当地的潮流品牌和设计师的产品能够占据很大份额，这是非常合理的一件事情。野草新消费：最近一两年其实也有很多潮牌兴起，比如海澜之家、INXX一些新老的服装企业都在做潮牌，YOHO!跟它们最大的差异在哪儿？梁超：我们是做平台的，并不是把自己定义成一个服装品牌，所以平台要做的事和品牌要做的事本身就会有很大的差异。第二，YOHO!要做的不是买卖平台，而是内容传播平台，内容传播包含了狭义的图文、视频等，广义的品牌商品、未来生活方式等。所以我觉得，做一个年轻、潮流、内容的传播平台，和做一个潮牌本身并不是冲突，或者产生竞争关系，相反，可以和这些品牌产生更多的合作。野草新消费：我们还是要抓住内容入口，然后围绕这批人群去做相关的服务？梁超：对，我们是围绕这些人群在潮流上的消费、生活需求，再不断推陈出新地创造内容。野草新消费：YOHO!最擅长的地方在哪儿？什么又是需要去不断补充的？梁超：长处我觉得是对潮流趋势和人群的把握能力，我们能更准、更及时地把这些潮流趋势捕捉到，并迅速整合到所有的内容和渠道中去。短板在于，真正懂潮流，又懂不同领域生意的人，其实不是那么
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