YOHO!梁超：转战新零售 将重点布局线下渠道
电商，以一种相对确定的模式去快速获取和服务用户，潮流电商企业所面临的变化和调整要大很多。由于年轻群体的个性化、多元化喜好，跟随着目标人群不断更新迭代，成为它们往前发展必须跨越的一道坎。当2005年梁超开始做《YOHO!潮流志》杂志的时候，他不会想到自己会在传统媒体中最早触网，并从广告模式延伸到电商，如今又做新零售布局，开启线下店。到2017年，YOHO!集团已经成为电商收入占到95%，总营收超过30亿元的综合潮流营销平台，在某种程度上引领着潮流的风向。不断的蜕变和长大，对于一个潮流平台来说，并不容易。除了面临新人群变化的压力，将渠道往线上线下纵深扩展，做目标人员的有效拉新、留存与转化，都意味着要对产业链上下游，建立更有效的洞察和掌控力。YOHO!STORE、YOHO!BLU、YOHO!BLK 等不同的零售渠道和品牌，都是YOHO!这两年对潮流新零售领域铺开的各种试验。虽然还在摸索过程中，却也是走出原有框架，寻找可能的必然之路。另外，新零售提出快两年，YOHO!在潮牌这个领域实践了快一年，刨除概念，成效到底如何，面对未来的投入，又该如何与现实的价值相平衡？近日，野草新消费专访了YOHO!集团CEO梁超，从现阶段潮牌的机会与挑战，新零售的行业探索与重要抓手，到投入的效果与平衡维度，他做出了认真的回应。以下是野草新消费与梁超的对话内容：野草新消费：新人群消费需求的变化，给YOHO!带来的最大机会是什么？梁超：最大的一个变化是给了YOHO!更多不同角度的思考，和在思考过程中让我们能够找到更好的方法去实现目标。YOHO!从13年前开始做第一本杂志的时候，当时的想法是，中国的年轻一代一定会变得越来越潮流，潮流会变得多元化和个性化。YOHO!要通过内容，去帮助他们变的更潮、更酷。它本身谈的其实就是人群，最早的介质是杂志，后面是网站，再是电商，来帮我们更好地去影响用户。现在我们又讲到线上线下一体化，新零售对用户的影响，整个过程就是方法不断的迭代和更新，但它并没有影响YOHO!对核心目标的持续。野草新消费：之前还是杂志或者电商，现在要全渠道，是不是意味着之前积累的优势可以在另一个层面上爆发？梁超：对。这里面包含两个因素，第一，本身我们内容的积累，包括品牌、设计师、艺术家、明星、KOL等，在潮流领域是领先的。第二，很多渠道之间已经在模糊，比如说今天YOHOOD这样一个潮流艺术展，它到底属于媒体行为还是卖货行为？我觉得已经模糊化了，对于我们来讲，重要的是把好的内容放到合适的渠道，能够影响到
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