用新零售思维 审视银行网点转型

因零售行业网购增量空间收窄、线上品类渗透度下降、线上获客成本不断提升，近年来线上流量逐渐表现为线下化的趋势。两年前“新零售”概念提出后，阿里巴巴、腾讯、亚马逊等互联网巨头纷纷加快布局线下资源。可眼下，新零售似乎走到了十字路口。腾讯烧钱投资的新零售超级物种“永辉云创”因持续亏损被剥离出永辉；阿里巴巴投资的大润发不到3个月换了6位董事会成员；新零售网红企业“地球港”在11个月关闭5家店。这些现象使社会各方对新零售的商业模式及其持续性产生了疑虑。我们认为，任何创新的商业模式都会在初期付出一定的试错成本，新零售仍是对传统零售行业组织方式和经营模式的重大变革，短暂的亏损恰恰有利于明确未来经营导向。新零售思维，不仅适用于改造超市、仓储等商品行业，对银行如何更好地实现线上线下一体化和网点资源优化，同样具有启示意义。

零售的本质，是连接“人”与“货”的“场”；而“场”的本质，是资金流、信息流、物流的各类组合。新零售是被线上赋能的线下零售，内核是“人”、“货”、“场”的效率革新。传统零售的交易结构是用资金流的差价，补贴信息流的成本。而在“互联网+”的驱动下，传统零售行业的信息流、资金流、物流逐渐在线上汇集，形成结构化的数据资产，进而赋能线下资源的即得性，增加客户体验优势。除此之外，线下也要做好两方面工作：一是更智慧地布局仓库和管理库存，让线下商品离客户更近；二是更合理地管理货物运送，加快物流速度。

传统零售行业的供应链通常是从供给端（制造企业B端）的研发设计开始，经过制造、分派、代理销售，最终抵达需求者（消费者C端）。在这个完整的链条中，可以组合多种商业模式，如代理商对接制造企业，就是B2C；企业经过代理将商品卖给消费者，则是B2B2C。在技术稳定的前提下，各零售行业会慢慢磨合出一种稳定的交易成本。但在互联网经济的冲击下，很多零售行业的中间环节被新技术替代，甚至被砍掉，使得消费者可越过零售商，直接去找上游，甚至最终制造商。

 以新零售的思维来分析，银行网点的转型，也就是“渠道+客户+服务”的多维转型。

在商业银行层面，渠道的转型本质上是线上数据赋能线下体验，同时增加线下资源的即得性，核心是线上数据资产支持线下客户精准识别和智能挖掘。通过商业银行内外部客户信用、交易、通勤等信息整合，形成客户资产、消费习惯的数据库，丰富客户综合画像，第一时间将客户到店提示、营销建议等信息推送至客户经理或客服经理，进而提高线下金融产品渗透度。增加网点资源触达性方面，关键是构建线上线下一体化移动网点。如以微信等高频社交软件为入口，构建集营销、服务、宣传、生活为一体的移动网点。客户可通过移动网点与特定网点（一般是单位或家庭附近）的人员进行在线交互，享受随手可得、触手可及的银行服务。