浅析：关于阿里B2B的未来 马云将会下一盘怎样的棋？

　　阿里巴巴B2B事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲表示，要在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，通过网站十几年来沉淀的数据，更好地服务中小企业、服务合作伙伴，实现共赢，建立一个繁荣的B2B生态圈。

　　1688借此宣布了包括微供、淘工厂、阿里五矿钢铁平台、零售通在内的一系列业务的动态。

　　除了微供的“一键分销”开发，阿里还要在垂直B2B电商中分一杯羹。面对钢铁电商发展如火如荼而又竞争激烈的局面，阿里与五矿发展“联姻”，以中国五矿在钢铁行业的经营经验、上下游资源以及风控体系积淀，再加上阿里巴巴强大的技术支持和网站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验，意图打造全国规模第一的钢铁垂直电商平台。

　　“互联网+钢铁”是阿里B2B生态模式中的重要一环，但互联网既有线上优势也有线下利益。阿里采取的办法是在全国多个城市启动“城市合伙人”计划试点，通过将城市社区的互联网服务体系下沉，招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺。自试点以来，已有近2万人次报名咨询，其中不乏想创业却缺少经验和资金的年轻人。

　　不过“城市合伙人”计划已有先例。早在2013年，“中国中小超市的掌领者”的掌合天下就启动了“城市合伙人”计划，在全国27个省份挖掘寻找靠谱的、有快消品经验和资源的人，把每个区域市场交给“合伙人”来经营。中商惠民旗下的惠民网通过整合多方资源，打造的集产地直采、品牌直销一体“惠民式”全供应链社区O2O服务平台，也有类似之处。分析人士称，尽管客户群体和布局方面有差异，但未来启动了“城市合伙人”计划的企业在地域布局和品类覆盖上的竞争仍然有可能发生，可能导致选择阿里的创业者面临不小的压力。

　　总体来说，鉴于B2B处于行业风口的利好和垂直电商的冲击，阿里B2B的动作既多又大，目标是建立覆盖各行各业、线上线下企业的多维度的庞大数据库，并从数据运营中获取一定的商业价值。

　　在达晨创投执行合伙人、总裁肖冰看来，B2B电商正向第三阶段演变：第一阶段是信息平台，是很浅的服务，像早期阿里巴巴和慧聪网的模式；第二阶段能够从交易中收取佣金，加深了进入到交易环节的步伐；正向演变出来的第三阶段可以通过数据变现、物流服务、仓储服务、供应链金