浅析：关于阿里B2B的未来 马云将会下一盘怎样的棋？

　　在回忆找钢网的发展历程时，创始人王东曾说，从前的钢厂相当强势，大代理商跟煤老板一样，净利润高达5%-8%，基本能赚大钱。直到2011年才出现了形势逆转，产能过剩。“最极端的一年里，4个月的价格都在跌，行情不可预测。一些大代理商赚不到钱，大面积破产。另一部分不愿意干了。”找钢网就在“有人不愿意给钢厂卖钢”的时候应运而生，通过电商平台进行信息搜索和交易，从而获得快速发展，成为了垂直B2B行业的楷模。

　　在经济发展总体放缓的大背景下，国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。贸易双方的话语权逐渐向行业下游分散的外贸企业转移，“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长，从传统的信息展示时代，进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。

　　除了早早发力的钢铁领域(找钢网、上海钢联)，化工领域(找塑料网、化塑汇、塑米城)、农业领域(美菜、宋小菜、优配良品)、航运货代领域(运去哪、航运城、咖狗网)、煤炭领域(找煤网、煤老板网、货大大、易煤网)等各大垂直B2B电商也如雨后春笋般涌现，纷纷获得资本的青睐。

　　当众多资本开始投向B2B业务，B2B无疑再次站到了风口位置，而作为最早发展信息服务模式的综合B2B电商，1.0时代的阿里B2B已不能单纯地满足供需双方的要求。

　　把握信息优势，耕耘垂直行业，阿里的生态模式是否可行？

　　前路怎么走？马云深刻思考过，“随着国际国内经济环境的进一步严峻，特别是中小企业在面临原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下，B2B的业务模式面临着巨大的挑战，需要加快转型和升级。在这方面，我们思考过、痛苦过，也一直在努力。但受限于上市公司的架构，升级的决心不够大，动作也不够彻底。”

　　改革，是阿里B2B必须踏出的第一步。

　　身为老大哥的阿里自然深谙此道，在今年1月初举行的全球B2B峰会上，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝宣布，阿里巴巴B2B会通过开放的生态模式走到企业里面去，与企业零距离，“我们不拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的，最重要的是通过这样一个闭环的O2O的产品方式，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，通过这些沉淀下来的数据，我们可以做更多的服务，去帮助企业、赋能企业”。

　　服务为王，则是B2B的新战略模式。

　　继去年1688.com上线全球货源平台后，阿里巴巴再上线了全球E站业务，为对方提供免费建站业务。阿里巴