盘点：内容电商的逻辑与缺点

　　最近，我们注意到了一些特别有意思的苗头，内容大潮之下，巨头都在布局了，阿里就不说了，内容布局太多了，京东有了一个发现频道，苏宁上了青春社区频道，再想想最近各路人马关于内容电商的炒作，大咖网(调戏电商孵化的新媒体，定位一个阶层的思想与关系)觉得，这事值得深究一下。

　　不管阿里和京东等电商巨头看起来多么风光无限，一个严峻的现实已经悄悄逼近了：伴随着中国互联网人口爆炸式增长的流量红利已经行将结束了。可以毫不夸张的说，一个时代过去了，新的消费生态正在形成，过去行之有效的商业逻辑也许正在成为现在的阻碍。风起于青萍之末，互联网公司深知一个道理，其兴也勃焉其亡也忽，为应对生态内核的改变，电商们纷纷将目光投向了“内容电商”。内容电商近两年确实在蓬勃发展，传统意义上的内容电商指的是通过互联网的工具或者社群产生内容，获取粉丝后，拓展到实物商品的销售的商业行为。比较典型的案例像主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报；主打直播的波罗蜜全球购；主打PGC

　　导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO；自媒体罗辑思维、吴晓波频道以及一些超级网红等等。

　　当然，电商江湖上任何的风吹草动都离不开阿里和阿里的法眼，很快阿里的“微淘发现”、“淘宝头条”、“必买清单”、“有好货”、“爱逛街”、“热门市场”、“我要日报”、“每日好店”等栏目上线。与此同时，京东也把内容和社区咨询属性的“发现”放在了底导航栏里显要的位置。

　　可以这么说，做电商的都在做内容，做内容的都在做电商。

　　为何大家对“内容电商”的反应如此强烈？一方面是对未来的投资，一方面也是一种无奈之举。

　　内容电商兴起的逻辑

　　内容电商的兴起有诸多的外因和内因，对社群型电商来说，在传统电商的生态环境下一些长尾有价值的产品难以跟消费者进行匹配。

　　主要流量都被20%的头部商家瓜分，小店难有出头之日。如果说互联网流量像一条大河，内容电商就像一个个被人工开凿的支流，一些垂直类的电商才得以靠这些支流“苟且”。

　　对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是变现问题，互联网产生的信息碎片化导致互联网人群的圈层化，圈层之内的价值认同感十分强烈。自媒体聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常高。

　　对于大型平台来说，流量红利销售，一些