盘点:中国时尚电商的六种创业模式
时尚电商平台在中国只短短5、6年发展,却已经有多家合并、倒闭、陷入拖欠工资、默默关门的例子。时尚电商平台在中国做不好吗?未来是否有发展前景?
瓜瓜经过多年观察,总结了目前还在正常运营且发展不错的13家时尚品类电商平台,共六种模式。他们的存在证明,时尚电商在中国正在蓬勃发展,并且有多种可能性值得探索。
一、奢侈品B2C平台
寺库-服务“高瘾值人群”的全球奢侈品平台
2011年4月Secoo.com上线的时候,还只是一家二手奢侈品寄卖的网站,那时候人们常常把他和米兰站相提并论。
5年后,米兰站不知何处,寺库反而在奢侈品的道路上越走越远,二手的lv包包早就下架;各类奢侈品一线品牌、名表、豪车都可以买到。
在中国,奢侈品电商不好做,所以很多原本是奢侈品的电商都开始品牌下沉,通过拉低客单价来提高购买转化。而寺库一直坚持定位,从2014年开始不断用广告强化“寺库就是奢侈品”。
现在,寺库在奢侈品的定位上又有延伸,开始建高端生活服务平台。创始人李日学认为有钱的人,并一定不懂得如何花钱。而真正会花钱的人,是那些在某一领域,有着自己狂热的爱好的“高瘾值人群”。这一类人群喜欢的私人飞机、豪车、中国玉器文玩这些也都在销售范围。这些是其他电商都没有的。
<瓜瓜说>:寺库的品牌定位是非常清晰的。是中国最早开始奢侈品线上销售,但还没有死的电商之一。产品线与定位基本相符。不足之处是网站的内容呈现感觉混乱,一家卖重奢的,UI设计档次不高,感觉还是杂货铺。电商产品运营的也不到位,比如闪购里面的商品折扣并不低,背离了闪购的意义。
二、高端时尚B2C平台
走秀-老牌时尚百货电商,商品全,时尚内容略少
走秀是国内最早一批高端时尚电商,2008年就创立了。现在还有一些40、50岁的消费者,记得在上面买过外国货。
08年,那时候中国亚马逊还叫卓越,京东还在婴儿期。不得不说创办人纪文泓的眼光和魄力。8年的时间,走秀也是几经调整,2012年是其发展疯狂期(好像那一年确实是国内时尚电商的一个小高潮)
之后又几次调整。供应链是调整的一个原因。
供应链是做中高端时尚电商的一个最重要的问题,单价在1000元以上的时尚服饰,很大都依赖外国品牌。(不信大家可以到商场感受下,有几个品牌是国货,且大众非常熟悉的。不是没有,只是比较少)
走秀作为国内第一批吃螃蟹的电商,在供应链方面做了很多模式的探索。因为货源在国外,供应链除了要考
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