农资电商的销售存在的问题

并举，从过去被动做售后服务到主动做售前、售中、售后服务乃至以销售服务带动产品流通，实现服务的根本转变。　　再次，要注意爆品策略的利与弊。爆品策略不仅影响该品种农资产品的销售，而且影响其他农资产品的销售，所谓“城门失火，殃及池鱼”。同时，也要注意一些恶意经销商利用电商或者网店宣传，把一些竞争对手的产品报出低价，从而扰乱市场，影响市场销售秩序，产品价格的秩序一旦遭到恶意破坏，可以说对制造企业会造成十分巨大的损失。这要引起电商企业的重视，不能因此而毁了电商企业的发展前途。　　最后，农资电商要抓紧时间，通过一系列事件营销消除众多厂家声明带来的负面影响——撼动用户对电商渠道产品的信心，从而捍卫农资电商的信誉。　　综上所述，农资电商目前仍然处于发展的初期，是我们国家重点扶持、支持发展的领域，农资电商发展是大势所趋。抵制也好，封杀也罢，也只是一时的策略。众多农资企业的声明恰恰是农资电商进行平台功能转变的时机：采取爆品策略进行快速攻城略地、攫取市场已经初战告捷，现在正是下功夫解决产品销售真假问题、售后技术服务问题和生产事故赔偿机制问题的大好时机；必须要自律，特别是价格上的自律。成也萧何，败也萧何！切不可广泛持续采取低价竞争的营销策略，埋下“祸”根。可以通过服务的集中优化，创新服务竞争模式，为农资电商的发展开创新的道路、新的天地。(来源:销售与市场；文/曹红元；编选：中国电子商务研究中心)

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