分析：2015垂直电商生死路

　　从互联网发展趋势看，垂直电商将是未来电商发展真正的趋势。

　　阿里与京东的接连上市，被誉为中国电商大战的终结，以阿里为代表的平台模式，和以京东为代表的商城模式分别引领了中国电商的两种形态，后来者与他们之间的差距有一条不可逾越的鸿沟。

　　但是与电商大战终结的轮调所形成鲜明对比的是，2014年，依然源源不断的有电商获得巨额投资，比如时尚时尚女性社区“美啦美妆”获2000万美金B轮融资、母婴特卖平台贝贝网获1.5亿元融资、B2C珠宝商城“东方美宝”获2000万美元A轮融资，学买网获温商的天使投资，贝贝网获国内知名天使投资人1000万投资……超过亿元的融资更是屡见不鲜。

　　就在进入2015年后，这股风潮丝毫没有减弱，百度刚刚领投了二手车电商优信1.7亿美元的融资，而在此之前的3月初，同一个行业的车易拍也完成了1.1亿美元的D轮融资。

　　他们都有一个共同的特点，垂直电商。

　　看似电商大战的确已经结束，但似乎属于垂直电商的竞争才刚刚开始。

　　而我们发现，垂直电商的发展趋势可以归为以下几点。

　　第一、社群、粉丝用户是垂直电商的用户基础

　　去年4月的时候，艾瑞IUT发布了一份数据报告，3月31日至4月6日，乐视商城周覆盖人数达918.1万人，学买网学生会员277万人，贝贝网购鞋会员244万，乐视商城超越一号店、国美、当当，在中国前十大B2C电商网站中位列第11位。

　　对于当时生命周期大约两年的乐视商城，这个成绩十分强大。而对于生命周期三年的学买网这个成绩就需要再努力了。对于用户黏着力较低的贝贝网就有些力不从心了。

　　可以看见，而乐视商城，学买网，贝贝网这些资金规模不大的电商之所以能够快速占领市场，最主要的因素之一就是他们是在以社群、粉丝的模式在玩电商，脱离了原有的消费结束，用户离开的模式。

　　对于垂直电商，这批用户有着一个天然的共性，就是对于网站的认可和理解，而乐视商城成为了他们接触智能家居的第一站，而学买网是以专注学生，服务学生为经营理念的，这样在情感上笼络住了会员，以情感营销。

　 　而后期我们也看到乐视做了一系列的有关社群、粉丝的操作，如推出“LePar超级合伙人”计划，LePar是乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸，是 社群经济的向线下的延伸。学买网推出了针对母婴知识的学宝网，针对学生救助的学公益平台，这些其实都是会员互动的延伸。

　　第二、深度垂直整合,笼络行业用户

　　无论是二手车电商、母婴电商、美妆电商，学生电商我们发现他们其实都做了强大的整合能力，在自身产业链上的整合，这也是垂直电商有别于平台电商的又一个方面。