零售连锁行业怎样做好电商

　一、 品牌直营连锁为什么要做电子商务？

　　品牌直营连锁做电商的好处无外乎以下几种：

　　A：清库存，甩尾单次品

　　库存，是所有品牌企业的痛；业界有一个著名的笑话，账上钱赚了不少，都在仓库里趴着呢。(我曾经实地考察过某个知名女装的过季品仓库，真的很吓人，接近5000方，全是库存，而且为了保护价格体系和新品销售，只能偷偷的拿到没有门店的城市去卖，或者拿去配合商场所谓的品牌折扣特卖场。)由于电子商务无地域障碍，理论客群覆盖率最高，再奇怪再烂的东西，国人那么多，只要有点牌子，价格够低，总能找到买家；很多服装品牌，都是从卖尾单次品开始涉水电子商务的。唯一不同的是，有的靠发展网络代销或批量卖断，有的则干脆自己直销。对于这些品牌来说，电子商务是一个变废为宝，锦上添花的销售渠道，重视有限，投入更少。

　　B：门店少，低成本渗透三，四线城市并覆盖全国

　　随着2005年之后网购市场的跳跃式发展，特别是网购地域从长三角扩散到二，三线城市之后，有部分门店较少的二，三线品牌(一开始往往不是品牌商自己，而是一些品牌商的朋友，职员，关系户等等)，开始通过发展网络代理商的方式，实现了渠道渗透和下沉。特别是部分以发展代销网络为主要业务模式的品牌连锁，收益颇丰；我见过的7，8个人的团队，每天发货超过300单，全国各地的都有，手上还牢牢的抓住了终端用户的联系方式和订单数据。细细盘下来，相当于多了几百个免费的客服和品牌推广专员，而所付出的，和门店的成本相比，实在是低的可以。更重要的是，很多三四线城市，可能整个城市的潜在消费能力都无法支撑一家实体门店，而电商却可以低成本渗透；但可惜的是，由于电子商务人才的极度稀缺和行业地理集中度太高，能够真正组建电子商务运营团队的品牌是少之又少，最多就是安排几个小家伙，自由发挥，自生自灭，不是老板瞎指挥，就是内部影响力太低，拿不到什么资源支持，基本上属于玩票。

　　C：提升营业利润，缩短供货周期

　　随着土地市场的长期火爆，除了像家乐福这样能签个10-15年租约的巨头，绝大部分品牌连锁商们都不得不面对房租成本长期向上的压力，以往依靠提升网点密度来拉动销售规模的方法似乎已经看到了天花板。在这种情况下，某些大牌，开始试水网购市场，而他们的第一站，往往是淘宝；对于电子商务究竟能够为他们带来什么，也只是隐约的感到毛利率提高了，现金流周转更快了，更多的，可能反而是头疼：线上线下的价格冲突，串货，网络打