浅析：杭州出口B2B试点是跨境电商B2B吗？

　　这点与跨境电商B2C模式有本质区别：后者使用9610监管代码，将通关流程进行了高度简化，而前者依旧是采用一般贸易的0110监管代码。从全球范围来看，跨境电商B2B尚无成熟的交易平台，阿里巴巴国际站的尝试走在前列，亚马逊新上线的AmazonBusiness也在筹划跨境B2B业务。

　　(3)B2B2C模式。这 是近几年发展起来的模式，由国内商家发货到国外仓库，一旦电商平台有订单产生，便可以直接从国外仓库发货至消费者。实际上，这就是跨境电商B2C的海外仓 模式。我们知道，正规的海外仓其实不是一个简单的仓库，其必须公司化运作，或者依附于某家公司，以作为货物的收货人。整个流程分为两个部分：前段是 B2B，国内公司批量发货至国外公司(海外仓)；后段是B2C，国外公司(海外仓)通过国内跨境电商团队将商品销售给国外消费者。

　　从某 种程度上讲，这种情况下的“跨境”和“电商”是错位的，但由于国外公司(海外仓)与国内公司有极强的关联性，因此我们依旧将其归为跨境电商，也即上文提及 的“例外情况”。从前段出口来看，B2B2C模式按照一般贸易(监管代码0110)报关，与B2B模式类似；从后段销售来看，B2B2C模式通过 eBay、亚马逊、速卖通、Wish等跨境电商平台或独立网站获得订单，与B2C模式类似。因此，B2B2C跨境电商兼具B2B和B2C的特征，但又与二 者存在本质的不同。

　　以上便是目前主流的跨境电商模式。至于由工厂直销的M2C模式，或者反向定制的C2B模式，其实质是商业模式，实际操作中还得回归到以上三种跨境电商模式。例如，Ownonly从事的是男装定制跨境电商业务，从商业模式来看，其属于C2B；从跨境电商模式来看，其通过独立站销售给终端消费者，属于上文的B2C跨境电商模式。

　　3.杭州的这次试点属于哪种模式？

　 　理解了跨境电商的定义和跨境电商的模式，我们再来分析下杭州这次试点活动。显然，杭州的这次试点是由杭州公司发往国外的仓库，再由国内团队运营亚马逊、 eBay等跨境电商平台销售到国外消费者。按照我们的模式分类，这是典型的“B2B2C”。因此，杭州将其称为“B2B跨境电商”是不妥当的。严格来 讲，B2B2C模式是使用海外仓的B2C模式，其本质是B2C。举个例子，亚马逊卖家使用FBA服务，将商品提前备货到亚马逊在海外的仓库中，我们通常称 这些卖家从事的是B2C跨境电商，而非B2B。按照前文所述，真正的B2B跨境电商是国外商家直接在电商平台下单给国内商家。鉴于B2B跨境电商中存在的 复杂性和高风险性(在过去的文章《一达通的野心》已作详细解释)，这种模式还处于前期的探索中。