(中国电子商务研究中心讯)2014年，我们看到国家层面很多有关跨境电商利好的消息，跨境电商甚至一度成为APEC的热词，另一面，我们看到大把的外贸电商企业平台账号经常出问题，利润微薄，裁员，甚至倒闭，盈利多年的DX出现连续两个季度亏损，那么外贸电商到底赚钱吗？
回答这个问题之前，我们先来分析一下目前外贸电商卖家生存现状。
外贸电商卖家根据平台划分主要是以下几种：
1、速卖通卖家：
众所周知，速卖通能够快速崛起是因为阿里巴巴国际站流量的导入，国际站的基因是B2B，所以很多时候，我们会在速卖通通过零售订单上找到批发客户。
由于阿里巴巴的本土化和低门槛，速卖通95%的品类都是低毛利，很多新入门者怎么也想不清楚看上去高大上的国际贸易，怎么销售价格比淘宝还要低，完完全全的国际搬运工，我们简单地分析下速卖通上大部分卖家生存现状：
(1)通过低毛利的零售价格去挖掘大客户，外贸零售并不是他们所要做的，这只是他们去接触客户的一个渠道，他们用心去对待每个零售客户，争取让这些客户成为他们的大客户，我身边就有几个这样子的朋友，每天发货量也不大，但是做了几年速卖通，积累了些客户，活得还算滋润。
(2)还有一些大卖家，他们本身也是其他平台的大卖家，如通拓、赛维，由于他们本身强大的供应链优势和运营成本管控，我们看上去不怎么赚钱的生意，他们却可以做的风生水起，他们几乎每个品类都有涉足，我们对他们恨之入骨，但是并不影响他们每年的销售额的增长。
(3)找到那5%没有被过度竞争的品类，做到一段时间内所谓的小而美，但是一旦被竞争者盯上之后，毛利率很快也会掉下来，最终还是会走向前面两种结果或被市场淘汰。
2、eBay卖家：
eBay是所有外贸电商平台中的鼻祖，但是却一直增加乏力，和速卖通一样，一般都是中性没有专利和品牌的产品为主，那么eBay卖家的生存现状又是如何呢？
(1) 由于这个平台是个纯粹的零售平台，很少会有批发客户，顺便插一句，我本人曾经在上面找过一个一次下单1万多美金的客户，但是这只是个案，所以很少有卖家会用低毛利来吸引批发客户，那么也是和速卖通一样大卖家用自己的优势在这个平台上所向披靡。
(2)由于eBay新卖家准入门槛和操作难度还是比速卖通要高，相对而言，eBay上的竞争还是没有速卖通这么激烈，某些小众品类的毛利率还是可以的，所以还是有一部分小卖家在某些品类表现不凡，但是总得来说还是增长乏力。做的不温不火。
3、亚马逊卖家：
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