学会狡兔三窟是大电子商务时代卖家的生存条件

　　我们看到，淘宝广告和直通车等资源是有限的，当传统大鳄涌入之后，广告的价格自然也会水涨船高。据悉，在淘宝广告投入在700万元级别的店铺能达到几十家。而传统商业品牌大鳄一旦进入，这点广告额度如果能迅速拉高自己在江湖里的“气场和势能”，那么对他们来说是一件相当划算的事情。对淘宝而言，理想的收入结构是不变的：成百上千个每年投入上百万元营销费用的商家，几万个每年花费几千元到几万元购买淘宝服务的中型商家，以及几十万每年花百八十元买个应用软件服务的小商家，长尾效应依旧存在。

       那么，受冲击最大的自然是基于C端平台的大卖家，大卖家发现自己辗转腾挪的空间在进一步缩窄。比如，仅仅在化妆品行业，宝洁、欧莱雅、高丝等传统日化巨头已经投入很多资源研究电子商务市场，并且开始更换新的包装，进入网货市场。网购大卖家如果和这些对手竞争，就只能力拼品质、服务和速度。

于是，大卖家也在思考，多元化的店铺在蜕变成真正企业的历程上将变得异常艰难。或许应对品牌商的涌入，最好的办法就是狡兔三窟。“鸡蛋不能放在同一个篮子”。于是我们在市场上也看到了“出淘”的说法。据说是很多大卖家试图变型的一种选择。淘宝+其他平台(拍拍、有啊等)+独立的B2C网站开始出现。目前，号称淘宝第一大卖家柠檬绿茶就是这样的典型，他们借助ShopEx的全网电子商务解决方案实现了独立B2C平台与淘宝平台的共融，不仅将经营范围扩展到了整个互联网，同时还没放弃原有淘宝的积累。值得广大的网商借鉴。

　　那么，对大卖家而言，不“出淘”应该如何为自己的未来布局呢？朋友也表示，“出淘”并不是出路。对此笔者非常赞同。事实上，最好的办法还是融合，而不是逃避和逃离。目前的市场格局淘宝优势还是无法取代的，在这个大平台下的发展完全可以借力使力。

　　笔者认为，大卖家介入到B2C领域来丰富和开拓自己淘宝店铺的不足是一种发展方向，中国电子商务市场正处在井喷的前期阶段，B2C电子商务将是任何企业未来发展的重要方式。而构筑这种融合发展策略，可以采用ShopEx所倡导的全网电子商务模式，可以在更广阔的互联网范围内开店，采取多渠道的经营方式，在线上进行多点布局。大电子商务的发展时代，必然会遭遇一些阵痛，但这也是一个必然的历史进程。我们能感知到，将会有更多卖家从又多又杂的各类店铺转变成重视品牌、服务、全网经营的大卖家。或许，未来会有一批品牌企业就是来自于淘宝土生土长的大卖家中。