学会狡兔三窟是大电子商务时代卖家的生存条件

       我们大致可以把淘宝卖家分为三个阶层：第一、品牌商，主要以传统线下品牌企业或品牌产品的大代理为主，他们主要依托淘宝B2C商城进行经营，据悉目前必须有一定知名度的品牌商才能进驻，淘宝的各种推广资源正在不断的向商城倾斜；第二、大卖家，主要是一些拥有良好进货渠道和溢价能力的卖家，他们主要基于原来C2C的平台进行销售，卖家级别在金冠以上，年销售额近千万级，并雇有自己的团队，这也是被认为在单纯的网购时代滋生出来的大鳄，当然从影响力和资金实力来看，他们还无法和品牌商相提并论，各种实力的对比注定了他们其实也是处于相对弱势地位；第三、中小卖家，有一定的进货渠道溢价能力稍差，同样基于C2C的平台进行销售，卖家级别在金冠之下的。他们是构筑成淘宝成功的草根阶层，数量庞大，生命力旺盛。

       笔者接触的一些朋友对自己前景的担忧和策略布局恰恰是大卖家阶层，他们对大电子商务时代的一种发展显得更为担心，也更为自己的前途充满了应变的布局期待。因为他们不是散兵游勇，而是拥有自己的团队和一定的品牌影响力。但是他们的压力相对也是最大的。一方面是来自淘宝的外部风向改变，带来的一种担忧和策略调整。另一方面来源于自身的体量膨胀，张嘴吃饭的人多了，自然要有更深远的布局和打算才能对得起跟自己创业奋斗的兄弟们。

       淘宝外部风向的任何变化都会让他们感到自己的应变必须要做，而且越快布局越好。笔者也听他们在说，大淘宝战略调整，淘宝推出电器商城、与湖南卫视合作、与联想移动合作、与ShopEx合作等等，整合更多的外部资源，谋求更大的版图，并且把卖家和买家都粘着在大淘宝体系内，一系列的消息无不让人看到淘宝打造电子商务生态圈的高调野心。显然，淘宝正在试图把自己的触角伸向社会各行各业，将自身的能量辐射到商业的细枝末节。构筑出整个网络商务价值链和传统商业的完美融合。

       也就是说，淘宝为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务，会使大量的传统企业品牌商进驻淘宝，这些品牌商的进驻，对那些大卖家而言，压力忡忡。他们觉得淘宝的战略天平正在向B2C倾斜，在大淘宝，大通路战略下，土生土长的网商群体将要遭遇来自传统商业大鳄的挤压，竞争会将一部分中小卖家的优势生生榨干，大卖家必须快跑转型来跟上淘宝的节奏。